茶葉消費(fèi)是中國(guó)人交際禮品的重要選項(xiàng)，禮品消費(fèi)是茶葉銷售的主要渠道之一，眾多小茶行就是靠維護(hù)幾十個(gè)機(jī)構(gòu)老主顧獲取豐厚利潤(rùn)，但真正成為禮品符號(hào)的茶葉產(chǎn)品（及品牌）卻一個(gè)也沒(méi)有。 所有的茶企都在做禮盒包裝，都在訴求送禮，天福茗茶也好，八馬茶葉也好，徽府茶行、國(guó)禮茶也好，不是茶企宣稱定位在禮品就能變成禮品符號(hào)的。企業(yè)要占住這個(gè)定位，不要說(shuō)能否獨(dú)霸，即使形成品牌與品類對(duì)位心智關(guān)聯(lián)，要花多少心智的成本？ 定位禮品的茶品牌如何從幾千上萬(wàn)家宣稱做禮品茶的品牌里跳出來(lái)？靠明星代言、在央視砸廣告可以搶先占位嗎？如果產(chǎn)品沒(méi)有禮品化，僅靠品牌的禮品訴求，一樣不會(huì)有真正的效果。 能否出現(xiàn)定位禮品的茶葉品牌？
真正的禮品化，即品牌及產(chǎn)品的專業(yè)化，意味著一種新商業(yè)模式，不是一個(gè)廣告訴求那么簡(jiǎn)單，不但需要舍棄很多傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)品，而且對(duì)茶企的運(yùn)營(yíng)能力要求也很高。史玉柱的黃金酒可以定位在送禮產(chǎn)品上，中國(guó)還有哪個(gè)酒廠可以這樣做？ 產(chǎn)品及品牌的禮品化，要求品牌及產(chǎn)品與特定的禮品符號(hào)之間形成單一對(duì)應(yīng)關(guān)系，中國(guó)禮品的特點(diǎn)是禮分檔次（等級(jí)），送給什么人禮，價(jià)值等級(jí)是不能亂的，這是中國(guó)式禮尚往來(lái)的核心與常識(shí)。
絕大部分生產(chǎn)商品牌、渠道品牌、產(chǎn)品品牌都不具備這種單一對(duì)位性：如果一個(gè)品牌符號(hào)下涵蓋各種價(jià)格檔次的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品顯然不具備禮品符號(hào)的基本特性，品牌的禮品定位，不過(guò)是一個(gè)提升產(chǎn)品形象的廣告說(shuō)辭，不是禮品化的品牌及產(chǎn)品戰(zhàn)略定位。 一個(gè)資源（茶園基地）不缺、品牌血統(tǒng)（悠久歷史）不缺、消費(fèi)人群及消費(fèi)習(xí)慣不缺，甚至背景不缺（國(guó)字號(hào)企業(yè)）、資本不缺的行業(yè)，卻沒(méi)有一家企業(yè)做成規(guī)?；放疲钡囊欢ㄊ鞘袌?chǎng)的關(guān)鍵要素：產(chǎn)品，即企業(yè)沒(méi)有解決產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通代碼問(wèn)題。 品類、品牌、禮品的交集處是什么？是茶產(chǎn)品本身。 本固才能根深，根深才能葉茂。產(chǎn)品力不再造，茶企的品牌戰(zhàn)略就是無(wú)本之水，必然行之不遠(yuǎn)。

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