目錄

1. 什么是產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分析法[1]
2. 運(yùn)用實(shí)例
3. 相關(guān)條目
4. 參考文獻(xiàn)

什么是產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分析法^[1]

　　產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分析法是對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線(xiàn)上不同產(chǎn)品項(xiàng)目所提供的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)水平進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，以此為依據(jù)制定產(chǎn)品線(xiàn)的調(diào)整決策。

運(yùn)用實(shí)例

　　圖：某產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品項(xiàng)目分析

　　比如某公司擁有一條五個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的產(chǎn)品線(xiàn)，如上圖按各項(xiàng)目的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的比例排列。可以看出，產(chǎn)品項(xiàng)目A的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分別占整條產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的50%、30%，產(chǎn)品項(xiàng)目B的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分別占整條產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的30%，這兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目占了整條產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額的80%和利潤(rùn)的60%，顯然是這條產(chǎn)品線(xiàn)中的主要產(chǎn)品。如果這兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目突然受到競(jìng)爭(zhēng)者的打擊或遇市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)就會(huì)迅速下降。因此，該條產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額和盈利高度集中在A、B兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目上，則意味著該產(chǎn)品線(xiàn)比較脆弱。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)顯示，由于這兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期，同行競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，未來(lái)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)呈下降趨勢(shì)。為此，企業(yè)必須制定強(qiáng)有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，以鞏固A、B兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的市場(chǎng)份額和獲利水平。同時(shí)，還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求的發(fā)展態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品項(xiàng)目C、D的營(yíng)銷(xiāo)力度。產(chǎn)品項(xiàng)目E只占整條產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的5%，如無(wú)大的市場(chǎng)潛力，可考慮剔除。

相關(guān)條目

• 利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)分析法
• 產(chǎn)品處境分析法

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 張德鵬、湯發(fā)良、李雙玫《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》[M]第十一章 產(chǎn)品策略

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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