目錄

1. 什么是促銷(xiāo)申請(qǐng)
2. 促銷(xiāo)申請(qǐng)的內(nèi)容
3. 促銷(xiāo)申請(qǐng)的要害點(diǎn)

什么是促銷(xiāo)申請(qǐng)

　　促銷(xiāo)，顧名思義促進(jìn)銷(xiāo)售，是通過(guò)非常手段刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或促進(jìn)貨物快速流通、增加銷(xiāo)量或造勢(shì)提高鋪市率、擴(kuò)大知名度、還擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)行為。

　　現(xiàn)在市面上一般有這幾種方式：①特價(jià)②買(mǎi)贈(zèng)③年季月周返利④送禮⑤陳列獎(jiǎng)⑥刮卡中獎(jiǎng)（⑦贈(zèng)予參觀券、購(gòu)物優(yōu)惠券⑧載體宣傳⑨品嘗⑩RoadShow等方式。而這些形式的活動(dòng)需要用申請(qǐng)報(bào)告的來(lái)表述，是一種需要上級(jí)批復(fù)的正式書(shū)面材料，其文字方案是沒(méi)有定稿的，在用詞上必須嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)句要流暢，并要充分闡述促銷(xiāo)的理由，這就是促銷(xiāo)申請(qǐng)。

促銷(xiāo)申請(qǐng)的內(nèi)容

　　一、講述促銷(xiāo)的背景

　　要達(dá)到預(yù)計(jì)的理想效果，首先從自身實(shí)際出發(fā)，充分調(diào)查分析市場(chǎng)情況，評(píng)判目前公司處于什么樣地位，什么樣的環(huán)境，分析當(dāng)時(shí)現(xiàn)況，有關(guān)競(jìng)品的優(yōu)劣分析、產(chǎn)品潮流趨勢(shì)、季節(jié)氣候的影響、是否新市場(chǎng)的迫切啟動(dòng)、新品上市的切入絕佳時(shí)機(jī)推廣、當(dāng)前政策法規(guī)的新動(dòng)向（如食品工業(yè)的QS認(rèn)證市場(chǎng)準(zhǔn)入、牛奶的“禁鮮令”爭(zhēng)議、電器的3C認(rèn)證等等），即要闡述開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的背景，了解有關(guān)環(huán)境還可避免犯一些常識(shí)性的錯(cuò)誤。

　　二、簡(jiǎn)明扼要的促銷(xiāo)目的

　　要把目的明確，首先要分析自身產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中的優(yōu)、劣、機(jī)遇、威脅（SWOT）情況、單品項(xiàng)銷(xiāo)售、區(qū)域狀況。關(guān)于這方面我們列舉一例，比如甲公司產(chǎn)品A品種在同城銷(xiāo)量占主導(dǎo)地位，甲公司把A產(chǎn)品視為拳頭產(chǎn)品；乙公司產(chǎn)品同樣也有A產(chǎn)品，但在同城銷(xiāo)量中排名該品項(xiàng)處于乙公司產(chǎn)品系列的末位。甲公司選用A品種促銷(xiāo)可能是鞏固銷(xiāo)量的首席地位或帶動(dòng)其它品項(xiàng)銷(xiāo)售；乙公司選A品種促銷(xiāo)可能是想推廣A品種提高鋪市。所以有時(shí)同品種但不同品牌的選用開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是不同的。假如甲乙兩公司在同城選用相同品種規(guī)格和促銷(xiāo)力度，相信達(dá)到的效果是完全不一樣的，當(dāng)然這與產(chǎn)品質(zhì)量、公司知名度、消費(fèi)者對(duì)兩個(gè)不同公司同種產(chǎn)品有不一樣熟悉等情況是有關(guān)聯(lián)的。這只是舉一個(gè)不同目的，再說(shuō)就是同一階段用相同的品種或品牌都有著不同目的。有的旨在為通路建設(shè)、有的是為消化庫(kù)存、有的是為終端拉動(dòng)、有的是確定主推品項(xiàng)創(chuàng)品牌、有的則是還擊對(duì)手等。所以，當(dāng)下級(jí)部門(mén)向上級(jí)申請(qǐng)促銷(xiāo)報(bào)告時(shí)，一定要清清楚楚、明明白白的告之為什么要促銷(xiāo)。

　　三、確定促銷(xiāo)的品項(xiàng)、內(nèi)容形式、時(shí)間和區(qū)域

　　有了促銷(xiāo)目的，那么就要選用產(chǎn)品的類(lèi)別、品項(xiàng)、規(guī)格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對(duì)象在本區(qū)域的自然銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、要縱向（最近幾個(gè)月、幾天的銷(xiāo)量對(duì)比）橫向（去年同期）比較，當(dāng)然還要考慮季節(jié)、節(jié)假日等因素的影響，得出數(shù)據(jù)后，再根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)確定促銷(xiāo)力度的內(nèi)容和形式，以此并評(píng)估、測(cè)算銷(xiāo)量。為了更準(zhǔn)確，可以與一線人員共同商討、交流，有必要時(shí)也可以與個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商討論、聽(tīng)聽(tīng)意見(jiàn)再作出判定。促銷(xiāo)力度要把握好“度”，即不能過(guò)大，也不能太小。大，難以控制局面，后續(xù)難開(kāi)展工作，且公司承受力是有限的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)家底較薄，即使是國(guó)外百年老店企業(yè)也不敢不惜“血本”，比如特價(jià)中的超低價(jià)促銷(xiāo)，假如促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)，今后價(jià)格難以恢復(fù)，過(guò)分的超低價(jià)只會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)或者是企業(yè)確實(shí)要放棄的某個(gè)品項(xiàng)或子品牌，但最終傷害的是企業(yè)；假如力度太小，則毫無(wú)意義，根本沒(méi)有達(dá)到還手之力，耗時(shí)又耗力，有時(shí)錯(cuò)過(guò)發(fā)展的絕佳時(shí)期。無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，無(wú)論什么樣的品牌其內(nèi)容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分寸，要在某個(gè)區(qū)域或大片市場(chǎng)選擇適用的，才是最好的。

　　四、計(jì)算促銷(xiāo)時(shí)的銷(xiāo)量及費(fèi)用

　　這一點(diǎn)是非常重要的，可以說(shuō)關(guān)系到報(bào)告的批復(fù)問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)的老總都因公務(wù)繁忙不可能咬文嚼字，他們最關(guān)心的是“花多少錢(qián)，辦多大的事，起到什么效果”，最為常見(jiàn)現(xiàn)象會(huì)用桌上的計(jì)算器計(jì)算費(fèi)效比的大小，當(dāng)然明白新老市場(chǎng)的費(fèi)效比例是不同的。所以申請(qǐng)報(bào)告在提交前一定要好好計(jì)算一下，之前還要把握第一手一線的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。前面講到的可以去第一線的了解方式是值得參考的，在預(yù)估量方面雖不說(shuō)100%的計(jì)算精確，但總不能“差之千里”。有些銷(xiāo)售人員往往在報(bào)告中夸大其詞，促銷(xiāo)報(bào)告中涉及的預(yù)估銷(xiāo)量高得離譜，則費(fèi)用卻很低，目的是想很快得到批復(fù)，結(jié)果是不盡人意；有的費(fèi)用則又大大透支，實(shí)際銷(xiāo)量卻微乎其微。諸如這類(lèi)促銷(xiāo)申請(qǐng)報(bào)告大多是沒(méi)有充分了解市場(chǎng)，類(lèi)似于“閉門(mén)造車(chē)”。

　　五、促銷(xiāo)申請(qǐng)報(bào)告還涉及促銷(xiāo)過(guò)程控制及效果評(píng)估

　　1、過(guò)程控制

　　1）、物質(zhì)預(yù)備

　　2）、相關(guān)責(zé)任人

　　3）、政策分配（供價(jià)、利潤(rùn)再分配）

　　4）、組織程序

　　5）、促銷(xiāo)要求條例和規(guī)范操作等

　　2、效果評(píng)估

　　現(xiàn)在很多企業(yè)的部門(mén)申請(qǐng)報(bào)告中，很少提及此項(xiàng)，因怕夸大自我評(píng)估而承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任或不利于下次促銷(xiāo)申請(qǐng)，企業(yè)中的監(jiān)督部門(mén)（市場(chǎng)部）會(huì)給予“華而不實(shí)”的評(píng)價(jià)等因素的存在。

促銷(xiāo)申請(qǐng)的要害點(diǎn)

　　一、市場(chǎng)情況：市場(chǎng)情況作為促銷(xiāo)是否有必要的主要依據(jù)。主要包括目前的商業(yè)環(huán)境情況、渠道情況、銷(xiāo)售情況、鋪市率情況、陳列情況以及競(jìng)品的銷(xiāo)售情況、鋪市率情況、陳列情況和競(jìng)品最近做了哪些促銷(xiāo)活動(dòng)，競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響等。

　　二、采取措施：針對(duì)目前的市場(chǎng)情況采取什么樣的措施，包括活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)范圍（渠道）、活動(dòng)內(nèi)容，措施一定要有針對(duì)性。尤其是活動(dòng)內(nèi)容，僅有好的創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要具有可操作性和可控制性。內(nèi)容要安排的周到細(xì)致。

　　三、費(fèi)用預(yù)算：要非常有條理性的具體預(yù)算在此活動(dòng)中所有涉及到的費(fèi)用，只有這樣，才能讓公司輕易判定申請(qǐng)的費(fèi)用是否合理。同時(shí)，避免在活動(dòng)執(zhí)行中存在障礙和活動(dòng)結(jié)束后留下后遺癥。

　　四、活動(dòng)監(jiān)控：好的促銷(xiāo)申請(qǐng)假如活動(dòng)監(jiān)控不到位，活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)在執(zhí)行中大打折扣。要告訴公司，由什么人在什么時(shí)間，采取什么樣的手段監(jiān)控。假如做不到該如何懲罰。

　　五、活動(dòng)預(yù)估：預(yù)估不可夸大，要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況科學(xué)的去分析，活動(dòng)預(yù)估對(duì)于公司來(lái)講，花的錢(qián)到底值不值。當(dāng)然在實(shí)際的操作中，就促銷(xiāo)申請(qǐng)本身而言，要說(shuō)服公司對(duì)你市場(chǎng)的支持，活動(dòng)預(yù)估也是公司決定是否批復(fù)促銷(xiāo)申請(qǐng)的一個(gè)依據(jù)。假如說(shuō)的合情合理，有憑有據(jù)。公司是沒(méi)有任何理由不批復(fù)你的申請(qǐng)的。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文促銷(xiāo)申請(qǐng)關(guān)鍵詞為“促銷(xiāo)申請(qǐng)是什么營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)怎么做，”頁(yè)面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。