品牌該如何定位呢？

首先，品牌必須將自己定位于滿足消費者需求的立場上，最終借助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。要達到這一目的，就必須考慮目標消費者的需要，就要進行大量的消費者行為調查，并了解目標對象的生活形態(tài)或心理層面，其目的是為了找到切入消費者需要的品牌利益點。

其次，不能眼中只看實體產品本身，焦點要從產品屬性轉向消費者利益，要弄清楚消費者期望從品牌中得到怎樣的價值。所以決定定位的利益點選擇除了要切中產品屬性利益外，還有心理、象征意義上的利益，把實體產品轉化為無形品牌。品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內心的需要，這是品牌定位的重點。品牌定位的關鍵是要抓住消費者的心，而不是只看產品實體表面。

帶給消費者以實際的利益，滿足他們某種切實的需要，并不意味著品牌就能受到青睞，因為市場上還有許許多多同品類的企業(yè)也能給顧客帶來同樣的利益。企業(yè)品牌要脫穎而出，還必須盡力構建差異性，只有與眾不同的特點才容易吸引消費者的注意力。企業(yè)品牌要想取得強有力的市場地位，它應該看上去好像是市場上唯一的。這種差異可以表現(xiàn)在許多方面，如質量、價格、技術、包裝、售后服務等，甚至還可以是脫離產品本身的某種想象出來的概念。如萬寶路所體現(xiàn)出來的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子漢形象，與香煙本身沒有任何關系，而是人為渲染出來的一種抽象概念，如圖2-5所示。
一個品牌要讓消費者接受，完全不必把它塑造成全能型的形象，只要有一方面勝出就已具有優(yōu)勢。例如，在汽車市場上，沃爾沃強調它的安全與耐用，奔馳宣稱高貴、王者、顯赫、至尊，寶馬津津樂道它的駕駛樂趣。這些品牌都擁有自己的一方沃土，并不斷發(fā)展。因此，想要盡可能滿足消費者的所有愿望是愚蠢的，每一個品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點，一旦消費者產生這一方面的需求，就會立即想到它。

市場實踐證明，品牌定位準確、個性鮮明，才會有明確的目標消費層。唯有準確的定位，消費者才會感到商品有特色，有別于其他產品，形成穩(wěn)定的消費群體。而且唯有定位準確的品牌，才會形成特定的品位，成為某一層次消費者文化品位的象征，從而得到消費者的認可，讓顧客得到情感和理性的滿足感。長期以來，可口可樂和百事可樂是飲料市場無可爭議的頂尖品牌，在消費者心中的地位不可動搖，盡管有許多新品牌無數(shù)次試圖進攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以非可樂的定位，成為可樂之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與兩種可樂的正面競爭，還巧妙地從另一個角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和它們并列的地位，如圖2-6所示?？梢钥闯?，七喜的成功主要是定位的成功。由此可知，品牌定位對于一個品牌的成功起著十分重要的作用。七喜的定位為非可樂是借用了兩樂在人們心智中的強勢地位，當顧客偶然間不想喝可樂時，七喜就成了首選

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