現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況是個(gè)什么程度，大家心知肚明，已經(jīng)真真切切感知到了切膚之痛。

各公司拼命工作，收入也還是迅速下滑。于是謹(jǐn)慎投資，砍掉廣告，削減各種成本成為不約而同的動(dòng)作。

可是經(jīng)營(yíng)還得繼續(xù)啊，無(wú)力打廣告，可是傳播不能斷線；減成本，可是最基本的必不可少的營(yíng)銷手段不能減。

哪個(gè)營(yíng)銷傳播手段是最基本的、高效的、必不可少的、永遠(yuǎn)不可以減掉的呢？

包裝

包裝是無(wú)法減掉的成本，同時(shí)又具備投資屬性，只有加倍做好。

包裝是一個(gè)絕對(duì)不可以減掉的重要手段，因?yàn)檫@是一個(gè)絕對(duì)必要的經(jīng)營(yíng)條件。如果產(chǎn)品沒(méi)有包裝，經(jīng)營(yíng)根本不能正常進(jìn)行。

經(jīng)營(yíng)中可以沒(méi)有廣告，但是絕對(duì)不可以產(chǎn)品沒(méi)有包裝。讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上裸奔，是一件不可以想象的事情。即便工商局讓你賣(mài)，你也無(wú)法賺到錢(qián)。

包裝既然是無(wú)法減掉的要素，它一定是成本，是硬成本，這是大家都知道的。

這里我必須強(qiáng)調(diào)的是，許多人沒(méi)有注意到，包裝同時(shí)具備廣告一樣的屬性，在不增加成本的前提下它實(shí)際是又是一種投資，天底下你找不出第二個(gè)經(jīng)營(yíng)要素具備如此超凡的功能。

如果你把包裝只作為不得不做的成本，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，浪費(fèi)了在特殊時(shí)間熬過(guò)去甚至在谷底翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。

在目前大家對(duì)預(yù)期信心普遍不足的情況下，全力以赴把包裝這個(gè)一箭雙雕、事半功倍的工作做好，絕對(duì)是一個(gè)聰明的選擇。

包裝是媒體，是說(shuō)明書(shū)，是貨架展示，是導(dǎo)購(gòu)員……

寶潔前CEO A.G.·喬治·雷富禮曾說(shuō)：“贏得消費(fèi)者只有兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，第一個(gè)是當(dāng)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)刻，第二個(gè)是當(dāng)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的時(shí)刻。”

包裝貫穿于這兩個(gè)重要時(shí)刻，在選購(gòu)和使用中為消費(fèi)者提供雙重體驗(yàn)。第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻又是寶貴的臨門(mén)一腳式的營(yíng)銷傳播機(jī)會(huì)。

因此，包裝是極為難得好用的品牌創(chuàng)建與新市場(chǎng)開(kāi)拓利器，而且不用額外投入，萬(wàn)萬(wàn)不可忽視。

包裝是媒體，是說(shuō)明書(shū)，是貨架展示，是導(dǎo)購(gòu)員……不是導(dǎo)購(gòu)員勝似導(dǎo)購(gòu)員，一心一意忠于職守。

面對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)前的一刻，只有包裝與顧客面對(duì)面地、耐心和持續(xù)地傳播產(chǎn)品和品牌信息。

同時(shí)，包裝又是貼身定制又無(wú)額外費(fèi)用的傳播媒體。包裝天生具有媒體屬性，天生具有賣(mài)點(diǎn)訴求功能。

無(wú)論是在終端擺放，還是被顧客拿到手上，還是購(gòu)買(mǎi)到顧客家里，包裝始終免費(fèi)做著傳播。

在低成本、高頻次、忠實(shí)性上，世界上沒(méi)有任何一種媒體可以與之媲美，簡(jiǎn)直就是為賣(mài)貨而生的！

此外，終端門(mén)頭、貨架、堆頭、詳情頁(yè)也是寬泛意義上的包裝，也是媒體，這里蘊(yùn)含著的營(yíng)銷良機(jī)勝過(guò)許多付費(fèi)媒體。

不是說(shuō)公眾大媒體不重要，而是說(shuō)首先要把包裝這種高效免費(fèi)媒體利用好，把包裝的效能充分發(fā)揮出來(lái)。

好包裝，一定是好廣告。

包裝集信息傳播與產(chǎn)品銷售為一身，是真正的“宣銷一體”。只要鋪貨，就相當(dāng)于有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)忠實(shí)可靠的營(yíng)銷員在市場(chǎng)中活躍著、傳播著。

“德青源雞蛋”是中國(guó)品牌雞蛋的開(kāi)創(chuàng)者之一，極少打廣告，他以包裝為廣告媒體，主題明確，扎實(shí)有序，環(huán)環(huán)展開(kāi)，把產(chǎn)品和品牌信息傳達(dá)得清清楚楚。

包裝左側(cè)最醒目的信息是“A級(jí)鮮雞蛋”，最為突出的是大大的“A”。國(guó)內(nèi)雞蛋達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的不多，突出這個(gè)信息，產(chǎn)品就具備了充分競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，A級(jí)鮮雞蛋正是德青源品牌內(nèi)涵的一部分。相比起來(lái)，品牌“德青源”放在左上角，位置重要，清晰和辨識(shí)度足夠了，但不必過(guò)分放大。

A級(jí)鮮雞蛋是怎么來(lái)的？或者說(shuō)，德青源為什么能夠出產(chǎn)A級(jí)鮮雞蛋，有什么條件和保障嗎？

有，包裝左下方：德青源A級(jí)鮮雞蛋來(lái)自“100%自有農(nóng)場(chǎng)，源頭品控”，包裝馬上給予了回答。

有關(guān)產(chǎn)品價(jià)值的信息傳達(dá)清楚之后，消費(fèi)者還想了解什么呢？對(duì)，還要求證。

上面產(chǎn)品如何如何好是德青源自己說(shuō)的，有什么證明嗎？

德青源包裝上的信任狀信息從來(lái)不含糊，在包裝右上方皇冠圖標(biāo)之下“自2007年起供應(yīng)香港”，并列還有“NSF無(wú)抗生素認(rèn)證”。至此，消費(fèi)者的顧慮被徹底打消。

包裝是企業(yè)最重要的媒體，這一點(diǎn)，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到了。

好的包裝所傳達(dá)的內(nèi)容，其爆發(fā)力和持續(xù)力往往比短期的商業(yè)廣告來(lái)得更深遠(yuǎn)，甚至有些廣告的素材就來(lái)自包裝。

在包裝上設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容，或者將產(chǎn)品作為社交互動(dòng)的主角，可以誘發(fā)分享，形成多次再傳播。

農(nóng)夫山泉的歌詞瓶，旺旺的民族罐，江小白的表達(dá)瓶，把包裝的媒體作用發(fā)揮到了極致。

一切喚醒和對(duì)接需求、傳授使用方法、打消疑慮觀望、招呼顧客參與互動(dòng)的工作，包裝都能夠承擔(dān)。

全神貫注把包裝做好吧，還要啥自行車(chē)。（趙本山、范偉、高秀敏小品《賣(mài)拐》中的梗）

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