我們知道顧客因?yàn)槠奉?lèi)思考，品牌選擇。我們做品牌的終極目標(biāo)也是代表品類(lèi)或其特性。
實(shí)際上，我們?cè)诮K端看到很多包裝，只能識(shí)別品類(lèi)，難以識(shí)別品牌。顧客記住了品類(lèi)，下次購(gòu)買(mǎi)可能就選擇了這個(gè)品類(lèi)里其他的產(chǎn)品。導(dǎo)致品牌塑造的過(guò)程比較艱難。
每天大量的用戶(hù)在逛商場(chǎng)，逛淘寶，逛抖音，這些用戶(hù)可能不買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是并不代表他們未來(lái)不買(mǎi)。如果我們?cè)谶@些終端，只展示了品類(lèi)，沒(méi)有強(qiáng)化我們的品牌。實(shí)際上，我們是浪費(fèi)了大量的廣告機(jī)會(huì)。
廣告，不光是給購(gòu)買(mǎi)者看的，還是給潛在顧客，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客看的。試想一下，如果大眾都不知道勞斯萊斯，只有購(gòu)買(mǎi)者知道勞斯萊斯，這種情況下，還會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？人是社會(huì)動(dòng)物，普通人不知道勞斯萊斯的價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)者就難以用來(lái)彰顯身份。
所以我們必須讓不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，或者潛在顧客也知道我們。最省錢(qián)的做法，就是把包裝當(dāng)做廣告去做。
想想，如果你打廣告了，顧客只知道這是什么產(chǎn)品，而不知道這是誰(shuí)家的，這個(gè)廣告的作用有多大呢 ？
可以說(shuō)80%的包裝是沒(méi)有強(qiáng)化自己的品牌的?；蛘哒f(shuō)沒(méi)有自己的品牌識(shí)別的。
這種情況，如果占有渠道優(yōu)勢(shì)，是可以賣(mài)貨的。銷(xiāo)量一旦起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看見(jiàn)，就會(huì)想辦法代替掉你。畢竟你沒(méi)有品牌，你只是在賣(mài)產(chǎn)品。
正確的做法是什么呢？
要賣(mài)貨，還要強(qiáng)化品牌識(shí)別。我在這里說(shuō)的是品牌識(shí)別，而不是名稱(chēng)。因?yàn)槠放谱R(shí)別，品牌名稱(chēng)只是識(shí)別之一。
比如三精藍(lán)瓶子，提夫尼，顏色就是它的核心品牌識(shí)別，而廚邦醬油他的品牌識(shí)別是綠格子。
先說(shuō)賣(mài)貨，賣(mài)貨賣(mài)的是什么？實(shí)際就是品類(lèi)，顧客真正需要的也是品類(lèi)，品牌起到的是保障和彰顯價(jià)值。
所以我們的包裝設(shè)計(jì)，一定要讓顧客知道這是什么產(chǎn)品。如果顧客看不出來(lái)這是什么，顧客可能扭頭就走了。
在賣(mài)貨的同時(shí)，要強(qiáng)化品牌的識(shí)別，要讓顧客記住你的視覺(jué)。比如四喜的品牌識(shí)別色是黃色，微信交流之后，可能很久就不聯(lián)系了，偶爾有包裝設(shè)計(jì)需要，一時(shí)想不起四喜的名字，要么就是搜下包裝設(shè)計(jì)，要么在通訊錄看看，翻一翻找黃色頭像。
通過(guò)包裝設(shè)計(jì)這個(gè)品類(lèi)能找到四喜，通過(guò)在通訊錄看頭像顏色，也能找到四喜。
這就是品類(lèi)與品牌識(shí)別的作用。品類(lèi)能快速的對(duì)接顧客的需求，識(shí)別的目的就是讓顧客找到你。
所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，也是這樣的道理。我們先看看三只松鼠的包裝設(shè)計(jì)，三只松鼠是知名的電商品牌，他們從電商起家，后來(lái)也在線下開(kāi)店。
三只松鼠這個(gè)名字非常有畫(huà)面感，聽(tīng)著名字就知道他的畫(huà)面感覺(jué)。三只松鼠的品牌識(shí)別，一是三只松鼠這四個(gè)字，而是三只可愛(ài)的卡通松鼠。
如果你的品牌名稱(chēng)適合卡通化，ip化，可以學(xué)習(xí)三只松鼠的方式。強(qiáng)化品牌的同時(shí)，又能明確自己賣(mài)什么產(chǎn)品。
如果名字難以卡通化，就不一定要做個(gè)ip，比如老街口，這個(gè)名字是比較難卡通化的，所以品牌識(shí)別實(shí)際就是品牌的名稱(chēng)。
所以四喜在給老街口設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，就把名字放大大的。
當(dāng)然也可以加入一些品牌識(shí)別的元素，比如良品鋪?zhàn)?，他們的名字，同樣是難以ip化的，所以良品鋪?zhàn)幼钚碌陌b都有個(gè)對(duì)鉤。
總之一款合格的包裝一定是既能賣(mài)貨，又能沉淀品牌資產(chǎn)的。而不是一味強(qiáng)調(diào)品類(lèi)，而忽視自己的品牌識(shí)別的包裝。
在同一個(gè)商場(chǎng)，每天流量一定，強(qiáng)化自己的品牌的包裝，時(shí)時(shí)刻刻在給自己的品牌打廣告，而不強(qiáng)調(diào)自己品牌的包裝，如果顧客不購(gòu)買(mǎi)，就在難以被記憶。
長(zhǎng)此以往，越強(qiáng)化自己品牌的包裝，品牌力就越強(qiáng)，產(chǎn)品就更能容易賣(mài)。而不強(qiáng)調(diào)自己的品牌的包裝，慢慢的被渠道替換掉。
我們也不能從一個(gè)極端，走向另一個(gè)極端，就是只強(qiáng)化品牌識(shí)別，不強(qiáng)化自己賣(mài)什么產(chǎn)品。除非你已經(jīng)像蘋(píng)果一樣，放個(gè)logo，就知道是蘋(píng)果手機(jī)。否則，一定要品牌，品類(lèi)二者并重。
所以四喜在給老街口設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，就把名字放大大的。
當(dāng)然也可以加入一些品牌識(shí)別的元素，比如良品鋪?zhàn)?，他們的名字，同樣是難以ip化的，所以良品鋪?zhàn)幼钚碌陌b都有個(gè)對(duì)鉤。
總之一款合格的包裝一定是既能賣(mài)貨，又能沉淀品牌資產(chǎn)的。而不是一味強(qiáng)調(diào)品類(lèi)，而忽視自己的品牌識(shí)別的包裝。
在同一個(gè)商場(chǎng)，每天流量一定，強(qiáng)化自己的品牌的包裝，時(shí)時(shí)刻刻在給自己的品牌打廣告，而不強(qiáng)調(diào)自己品牌的包裝，如果顧客不購(gòu)買(mǎi)，就在難以被記憶。
長(zhǎng)此以往，越強(qiáng)化自己品牌的包裝，品牌力就越強(qiáng)，產(chǎn)品就更能容易賣(mài)。而不強(qiáng)調(diào)自己的品牌的包裝，慢慢的被渠道替換掉。
我們也不能從一個(gè)極端，走向另一個(gè)極端，就是只強(qiáng)化品牌識(shí)別，不強(qiáng)化自己賣(mài)什么產(chǎn)品。除非你已經(jīng)像蘋(píng)果一樣，放個(gè)logo，就知道是蘋(píng)果手機(jī)。否則，一定要品牌，品類(lèi)二者并重。
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