今天分享如何用“認(rèn)知盤點(diǎn)”的方式來(lái)梳理出四喜自己的問(wèn)題，打磨自己的亮點(diǎn)，讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)題：經(jīng)濟(jì)下滑，很多企業(yè)受到影響，我們業(yè)績(jī)不好，比較焦慮，不知道接下來(lái)怎么干？

一問(wèn)動(dòng)機(jī)：

你為什么會(huì)提這個(gè)問(wèn)題呢？

1，我希望提升業(yè)績(jī)；

2，希望不焦慮；

3，希望知道接下來(lái)怎么辦，找到具體的辦法。

二問(wèn)事實(shí)：

問(wèn)：業(yè)績(jī)不好具體是哪兒不好呢？

答：手里業(yè)務(wù)是滿的，還有客戶排隊(duì)著，因?yàn)樽稍兞空w下降，擔(dān)心后面業(yè)務(wù)不好。

問(wèn)：為什么咨詢量下降呢？

答：市場(chǎng)環(huán)境不好，搜索排名不好，我們價(jià)格客戶反饋比較貴。

問(wèn)：市場(chǎng)環(huán)境不好，有沒(méi)有做的好的公司呢?

答：當(dāng)然有啊，xxx做的都挺好的。

問(wèn)：搜索排名不好具體是指？

答：一年前百度的規(guī)則調(diào)整，我們的排名做了很多工作，但沒(méi)有什么起色。

三問(wèn)觀念：

問(wèn)：客戶覺(jué)得貴，你覺(jué)得貴嗎？

答：我覺(jué)得不貴啊，定位咨詢的動(dòng)不動(dòng)幾千萬(wàn)，華與華600萬(wàn)一年，小馬宋也好幾百萬(wàn)，我們才幾十萬(wàn)啊，怎么能算貴呢？

問(wèn)：為什么他們的客戶不覺(jué)得他們貴呢？

答：因?yàn)樗麄兛蛻粲X(jué)得他們值這個(gè)錢呀。

問(wèn)：為什么客戶覺(jué)得貴，還是有人找你們呢？

答：他們覺(jué)得我們值這個(gè)錢啊！

調(diào)整觀念：貴不貴，一看客戶對(duì)不對(duì)，二看值不值。

重新界定問(wèn)題：

如何重塑我們的價(jià)值？

如何找到能夠認(rèn)可我們價(jià)值的客戶？

如何找到新的流量來(lái)源？

解決問(wèn)題從亮點(diǎn)入手

挖掘亮點(diǎn)

四喜的亮點(diǎn)是什么呢？

1，四喜從成立就強(qiáng)調(diào)做“賣貨的包裝”，很多客戶經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為大品牌了，比如金鶴，老街口，黃天鵝等等。

也有很多品類第一大品牌看到我們前面的案例，找了過(guò)來(lái)，

比如美的把我們錄入了他們的供應(yīng)商庫(kù)，

王老吉和我們簽了戰(zhàn)略合作。

2，很多客戶評(píng)價(jià)我們的作品很有品牌感，一看像大品牌，耐看，我們的作品也確實(shí)是這樣，幾年前的案例，現(xiàn)在也沒(méi)過(guò)時(shí)。

3，我們團(tuán)隊(duì)策劃師占比比較大了，都擅長(zhǎng)寫作，我們的設(shè)計(jì)比較擅長(zhǎng)做符號(hào)化的設(shè)計(jì)，每次搞大量插畫的包裝總是把人累的夠嗆。

4，與我們合作過(guò)的客戶都想做成大品牌，都有大夢(mèng)想，最近有個(gè)客戶，給我說(shuō)負(fù)債找我們，當(dāng)他說(shuō)這個(gè)話的時(shí)候，說(shuō)明他真正認(rèn)可了我們的價(jià)值。

。。。

我們提取出亮點(diǎn)中的關(guān)鍵詞：

賣貨的包裝——四喜一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)

大品牌——這些年辛苦積累下的案例

夢(mèng)想——希望做出品牌，夢(mèng)想即目的即用戶任務(wù)

策劃師多——擅長(zhǎng)內(nèi)容創(chuàng)作

設(shè)計(jì)師——擅長(zhǎng)符號(hào)化的設(shè)計(jì)

打磨亮點(diǎn)：

如何打磨“賣貨更容易”這個(gè)亮點(diǎn)呢？

我們過(guò)去的廣告語(yǔ)叫：包裝找四喜，賣貨更容易。

在市場(chǎng)活躍度高時(shí)，這句確實(shí)能吸引來(lái)客戶，誰(shuí)不想賣的更容易呢？

當(dāng)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，這句話的力量就開(kāi)始下降，我們提出這樣的口號(hào)，雖然在這個(gè)維度構(gòu)建了大量的知識(shí)和工具，但這句話沒(méi)有準(zhǔn)確的找到目標(biāo)客戶。

我們提出這個(gè)口號(hào)后的幾年里，大量的設(shè)計(jì)公司也開(kāi)始說(shuō)自己的設(shè)計(jì)也是“賣貨更容易”，這樣魚龍混雜沒(méi)有拉開(kāi)差距顧客感覺(jué)你們都差不多憑啥你們這么貴。

調(diào)整到用戶維度，亮點(diǎn)在歷史中，合作過(guò)的客戶為什么找四喜？

我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)提到，找四喜的客戶，都想做品牌，而不是單純只是賣貨。

縱觀全球品牌發(fā)展史：

沒(méi)有哪個(gè)品牌不是從一款能打開(kāi)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)始的。

很多品牌的二次增長(zhǎng)也是因?yàn)檎业搅诵碌哪軌蜷_(kāi)拓市場(chǎng)的產(chǎn)品。

于是我們提出新的口號(hào)：包裝找四喜，打造大單品。并將這個(gè)亮點(diǎn)上升到戰(zhàn)略高度。

從用戶視角：找四喜就是為了打造大單品，做品牌。相比賣貨更容易，大單品用戶容易感知的概念，打造大單品也是打造品牌必經(jīng)之路。

從自身視角：四喜這些年在“包裝如何更容易賣貨”這個(gè)維度構(gòu)建了團(tuán)隊(duì)，形成了自己的一套行之有效的方法體系。

從競(jìng)爭(zhēng)視角：這些年積累下來(lái)的案例和客戶，足以支持這個(gè)戰(zhàn)略

傳播亮點(diǎn)

接下來(lái)怎么做？如何放大這個(gè)亮點(diǎn)呢？

1，發(fā)揮過(guò)去內(nèi)容傳播的優(yōu)勢(shì)：收集大單品打造相關(guān)的知識(shí)，成為大單品知識(shí)官。

2，發(fā)揮策劃師多，擅長(zhǎng)寫作的優(yōu)勢(shì)：圍繞“打造大單品”，撰寫相關(guān)內(nèi)容，并傳播。

3，有余力時(shí)，組織大單品知識(shí)培訓(xùn)，社群，游學(xué)等等。

。。。

我常給朋友說(shuō)：

檢驗(yàn)?zāi)愕膽?zhàn)略對(duì)不對(duì)，先看用戶，再看競(jìng)爭(zhēng)，最重要就是看你會(huì)不會(huì)做。

當(dāng)我們明確“包裝找四喜，打造大單品”這個(gè)戰(zhàn)略時(shí)，我們已經(jīng)知道我們未來(lái)怎么做了，不再焦慮，也不必焦慮。

接下來(lái)就是——擼起袖子加油干

包裝找四喜，盤亮點(diǎn)，盤問(wèn)題，打造大單品，創(chuàng)建強(qiáng)品牌。

                                                                                        ——四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)

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