今天和大家一起討論下包裝設計中包裝的策略從哪兒來?？今天的內容是從張正與倪飛合著新書《四喜賣貨的包裝》中節(jié)選?。目前書籍正在撰寫中，還沒出版?。如有出版資源可以?聯系合作。

包裝策略從哪里來？

客戶自帶策略

一些客戶自帶策略請我們做包裝設計。這些客戶在行業(yè)深耕地多年，掌握了許多營銷傳播方法，有的理論功底雖然不深，但是市場直覺準確，自己總結了許多暗合市場營銷規(guī)律的方法。

這種帶著靠譜策略委托我們做包裝設計的客戶，四喜比較省心?？蛻艚榻B企業(yè)、產品和市場情況之后，直接交待包裝策略。

本著對客戶負責的原則，四喜包裝以自己的專業(yè)，義務地為客戶把關，同樣經過審慎地研判思考，如果發(fā)現問題，或者我們有自認為更好的策略意見，就會直言不諱地提出來。經過商討達成共識后，方進入設計師設計階段。

包裝設計公司的策略是從哪里來的

本書重點討論包裝設計公司的包裝策略是從哪里來的。

策略師的想法又是從哪里來的？憑什么他的想法可以賣貨？他比別人高明嗎？

其實，策略師的策略不是憑空而來的，他并不比別人更聰明，只是術業(yè)有專攻。

策略師的策略思考必須具備兩個前提要件或者說兩大依據：一是真實準確的情況，二是熟練運用已被實踐證明是對的營銷傳播規(guī)律。

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八個字概括就是：摸準情況，用對規(guī)律。

正確的包裝策略從根本上來說，來自經典品牌營銷傳播定律和規(guī)律，而不是自己的發(fā)明創(chuàng)造。同時需要策略負責人數十年的營銷實踐經驗，以保證能夠準確地判斷事物，正確地運用規(guī)律。

策略師調動的不是他一個人的大腦，而是全人類創(chuàng)造積累市場營銷、品牌創(chuàng)建的結晶；不是策略負責人有多高明，而是策略負責人運用的品牌營銷定律和規(guī)律不可抗拒，必須恪守！

比如上面的策略工作具體主要包括 回答品牌三問，為什么包裝策略要回答品牌三問呢？因為品牌三問是顧客面對一個陌生品牌最關心的三個問題，這是馮衛(wèi)東先生在《升級定位》中研究發(fā)現的人的購買規(guī)律。

再比如，品牌三問的第一問這是什么涉及到了品類命名，包裝設計公司怎樣判斷客戶已經有的品類名稱或者新想的品類名稱靠譜不靠譜呢？業(yè)界大咖馮衛(wèi)東早已總結了品類命名八字訣：有根、好感、直白、簡短。

還比如，找到并確定主打賣點或者差異化概念，與視覺設計要表達一件事情才有更有力量。劉與劉的《定位設計》已經告訴我們，第一步，先找到差異化概念的詞語；第二步，根據詞語，設計視覺形象。

如果再追問，為什么產品的差異化概念和差異化形象如此重要呢？華與華（營銷咨詢有限公司）董事長華杉等許多營銷專家發(fā)現，差異化才是顧客的購買理由。

……

策略工作在外界看來很神秘甚至很神奇，其實不是，策略工作不是一種創(chuàng)意性的工作。它是一種嚴謹的推導策劃工作，就是打仗之前的沙盤推演。因此，靠譜的包裝設計公司，沒有找不到依據的策略，沒有違反規(guī)律的策略。

從某種意義上說，不是我們有多聰明和高明，我們只是比別人多掌握了些規(guī)律，也包括在別人之前掉過或者看過別人掉進過一些坑，現在提前繞過。策略工作非常吃功力的原因就在這里。

不少甲方企業(yè)不知道包裝設計還需要策略，包裝上看不到的就不關注，自己搞出的包裝設計不好用也不知道為什么，這其實是一種極大的浪費。

準確的信息是賣貨包裝出臺的前提基礎，這需要甲方客戶大力配合。虛假信息帶來的是判斷和決策失誤。因此，我們反復向客戶強調，對我們要說真話，隱瞞重要事實，包裝設計公司做出的方案就會跑偏，這等于自己給自己挖坑埋雷。

日拱一卒，明天再見

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