四喜這幾年，做的最多的就是食品類品牌策劃和包裝設(shè)計(jì)。

去年策劃一款產(chǎn)品，目前已經(jīng)成為這個(gè)廠的支柱。

見證了很多品牌從0-1，再到幾億，十幾億的過程。

我總結(jié)一下食品類產(chǎn)品的包裝策劃應(yīng)該注意什么？

一，我的優(yōu)勢是什么？

衣食住行，民以食為天，這些觀念都在說吃的重要性，也因此，市場里面有各種各樣食品之豐富難以用語言描述。

如此之豐富，意味著競爭就會(huì)如此激烈。

如何在這種激烈競爭中活下來，靠什么獨(dú)特的能力活下來，是第一個(gè)考慮。

所以我們強(qiáng)調(diào)先挖掘優(yōu)勢，找到亮點(diǎn)。

二，我賣的是什么產(chǎn)品？

我們走進(jìn)菜市場，看見了琳瑯滿目的菜品，這些產(chǎn)品我們想買就順手拿走了。

為什么這些產(chǎn)品，沒怎么包裝，甚至沒有包裝，我們依然購買這些產(chǎn)品？

因?yàn)槲抑肋@是白菜，這是菠菜，這是胡蘿卜。

我知道白菜、菠菜、胡蘿卜對(duì)我的價(jià)值。

買的什么產(chǎn)品，就意味著對(duì)我有什么價(jià)值。

如果我不知道這是什么產(chǎn)品，我就不知道對(duì)我有什么價(jià)值，我就不會(huì)或者不敢購買。

這是一個(gè)顯而易見的問題，但很多品牌死在這個(gè)問題上。

原因是什么呢？

認(rèn)為我懂的，我的顧客肯定也懂？

格瓦斯在哈爾濱可能大家都知道，但到了西安，知道的人就少了。

鴨屎香在南方大部分知道這是茶葉，但是到了北方，估計(jì)知道的人也少了。

我們不知道這是什么，就不知道這個(gè)對(duì)我有什么用，我就不會(huì)購買。

三，我的用戶是誰？

我遇到很多企業(yè)，我問他這個(gè)問題的時(shí)候，他會(huì)給我說年齡段，說性別，說類型。

比如30+都市白領(lǐng)，比如說小鎮(zhèn)青年，比如說中老年群體。

當(dāng)我們這么描述我們的用戶時(shí)，我們就我們的用戶模糊化了。

模糊化的一個(gè)結(jié)果就是，我們找不到他們了。

比如我是律師，我是做企業(yè)業(yè)務(wù)的。

我說所有企業(yè)都是我的客戶，是的，確實(shí)他們都有可能都是我的客戶。

一個(gè)寫字樓里，每個(gè)辦公室都是我的客戶，我要挨個(gè)敲門進(jìn)去推銷嗎？

這樣做需要投入多少資源？

用戶越模糊，看似市場大，實(shí)則我們越難找到他們。

四，在什么情境下使用我的產(chǎn)品解決他什么麻煩？

任何一個(gè)產(chǎn)品，都是在一個(gè)具體的情境下被消費(fèi)者用于解決某個(gè)“麻煩”。

比如我們買了菠菜，我們很清楚知道我買回去可以做什么？

菠菜面，涼拌菠菜，菠菜花生、、、

每個(gè)具體的使用方式背后都是在解決某個(gè)麻煩。

只是我們對(duì)菠菜太熟悉了，所以并不關(guān)注我們的麻煩是什么。

但是一看創(chuàng)新的食品，消費(fèi)者并不熟悉在什么情境下，解決自己什么具體的麻煩。

去年四喜服務(wù)了回味一夢整根鴨脖。

觀察到他們的抖音視頻的開篇基本是一個(gè)說辭：看劇吃一根。。。。

看似只有五個(gè)字，實(shí)則把用戶情境講的非常清晰。

絕味鴨脖門頭上掛了個(gè)廣告語“嘴里沒味，來點(diǎn)絕味”。

同樣，也是明確了自己產(chǎn)品的消費(fèi)情境。

五，我的產(chǎn)品有什么差異？

產(chǎn)品差異，可以說是這個(gè)品牌策劃最核心的工作，也和前面四個(gè)問題息息相關(guān)。

我的優(yōu)勢是什么？我的產(chǎn)品是什么？我的用戶是誰？在什么情境下使用我的產(chǎn)品解決他什么麻煩？

我在產(chǎn)品層面有什么優(yōu)勢？

我在獲得某類用戶上，有什么優(yōu)勢？

我在某個(gè)用戶任務(wù)上，有什么優(yōu)勢？

我在某個(gè)用戶情境上，有什么優(yōu)勢？

如果在某一個(gè)點(diǎn)上有優(yōu)勢，你可以短期領(lǐng)先。

如果在這些維度，都很有差異，恭喜你，你有做成暢銷長銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

為了解決這個(gè)問題四喜專門研究學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)盤點(diǎn)的方法。

這里就不展開講了，有興趣的企業(yè)，可以約四喜給您做盤點(diǎn)。

幫助你找到你產(chǎn)品的核心差異。

六，用戶憑什么信任我？

有人因?yàn)橄嘈挪趴匆?，有些人因?yàn)榭匆姴畔嘈拧?br/>

在我們沒有什么名氣，沒有什么資源的時(shí)候，選擇我們的人，大部分是因?yàn)橄嘈挪趴匆娢覀兊膬r(jià)值。

這些人為什么會(huì)信任？

他們可能認(rèn)可我們的理念，他們有可能能識(shí)別我們的獨(dú)特差異，會(huì)主動(dòng)深入研究我們。

主動(dòng)識(shí)別并持續(xù)消費(fèi)品牌差異的這群人，我們稱他們?yōu)椤霸袋c(diǎn)用戶”。

針對(duì)他們，我們要講清楚我們的理念，講清楚我們的產(chǎn)品。

這類人很少，但是他們是“關(guān)鍵少數(shù)”。

對(duì)我們非常重要。

還有部分因?yàn)榭匆姴畔嘈拧?/p>

這部分用戶，他看見了別人消費(fèi)我們的，他才來消費(fèi)我們稱他們?yōu)椤案L(fēng)用戶”。

我們需要為這種類用戶，準(zhǔn)備各種各樣的信任狀。

比如：銷量第一，各種認(rèn)證，比如強(qiáng)勢渠道，比如精美包裝，等等

這類用戶，不關(guān)注我們的差異，或者難以識(shí)別我們的差異。

針對(duì)他們，我們需要告訴他，你看我這么牛，你找我解決你的問題，沒問題的。

做了上面6個(gè)方面的事情，只是做了食品品牌策劃的基礎(chǔ)。

七，我如何在終端被發(fā)現(xiàn)并吸引客戶？

先解決發(fā)現(xiàn)的問題，再解決吸引的問題。

如何被發(fā)現(xiàn)呢？

我們在大街上，我們突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)東西，我們?yōu)槭裁磿?huì)發(fā)現(xiàn)了。

可以回想一下，在一個(gè)熱鬧的大街上，前面有個(gè)耍猴的，很熱鬧，我快速的發(fā)現(xiàn)了他。

如果滿大街都是耍猴的，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)耍猴的嗎？

不同才會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

如何被吸引呢？

我看見了耍猴的，我挺好奇的。

他首先滿足了我的“好奇”，我走進(jìn)去看了看。

他耍完之后，開始收費(fèi)，我想繼續(xù)看，我就打賞他了。

觀賞耍猴，本身就是我的需求。

他耍完猴，開始賣膏藥，我轉(zhuǎn)身就走了，我身上沒哪兒疼，我對(duì)膏藥沒需求。

我們發(fā)現(xiàn)吸引來自你對(duì)用戶的價(jià)值。

價(jià)值越大，吸引力越大

解決的麻煩越大，吸引力越大。

八，要考慮傳播

做到前面七點(diǎn)，我們產(chǎn)品銷售基本沒有什么問題了。

但要更高效的銷售，我們必須考慮傳播，我們呈現(xiàn)的信息是否好理解，好傳播，決定了我們獲客效率。我們當(dāng)然希望，效率越高越好。

總結(jié)下，這是我們做一個(gè)項(xiàng)目核心考慮的8個(gè)方面的內(nèi)容。

以我的優(yōu)勢，用一個(gè)具體的產(chǎn)品，在某個(gè)具體的情境下，獲得用戶信任，解決某個(gè)用戶具體的任務(wù)?？紤]好如何在終端更有視覺競爭力，更容易傳播。

今天就分享到這里。

四喜的客戶是誰？

好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)， 挖掘亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)，提倡先找亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

找四喜做什么？

找到你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品；

找到最愿意為價(jià)值買單的用戶——源點(diǎn)用戶；

找到你最能開創(chuàng)新客戶的戰(zhàn)術(shù)——支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)；

找到你最能讓用戶付錢的理由——購買理由；

設(shè)計(jì)一款容易帶來銷量的包裝——亮點(diǎn)包裝。

關(guān)注四喜公眾號(hào)領(lǐng)取以下禮物：

禮物一：《亮點(diǎn)盤點(diǎn)8步法》

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