目錄

1. 什么是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略
2. 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略的形式

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略（Dislocation Competition）

什么是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略

　　錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)擊彼之短而確立相對(duì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，用于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，完全符合產(chǎn)品流向的規(guī)律性。國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略用得恰當(dāng)，不僅可以“順推”得勢(shì)，而且可以“逆轉(zhuǎn)”取勢(shì)，為企業(yè)贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略的形式

　　1．靜態(tài)的“錯(cuò)位”策略

　　其一，順“錯(cuò)位”定位。企業(yè)憑借自己的實(shí)力地位，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱于自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行滲透和擴(kuò)展。每一個(gè)企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，都有其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)，其優(yōu)與劣、強(qiáng)與弱都是相對(duì)的。順“錯(cuò)位 定位的特點(diǎn)，就是以己之長(zhǎng)攻彼之短。日本汽車(chē)因在國(guó)際場(chǎng)上居領(lǐng)先地位，就主攻美國(guó)和歐洲的高層次市場(chǎng)而韓國(guó)在汽車(chē)技術(shù)上不如日本，難以在歐美高層次市場(chǎng)與日本汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)，就采用順“錯(cuò)位”競(jìng)爭(zhēng)策略，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)主攻亞洲中低層次市場(chǎng)，并都取得了成功。

　　其二，逆“錯(cuò)位”定位。與順“錯(cuò)位”相反，逆“錯(cuò)位”定位是以弱勢(shì)企業(yè)選擇強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)實(shí)力不強(qiáng)的地區(qū)或企業(yè)，經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)實(shí)力強(qiáng)于自己的地區(qū)或企業(yè)的某個(gè)弱點(diǎn)，可以集中力量進(jìn)行攻擊，變總體劣勢(shì)為個(gè)體優(yōu)勢(shì)而占領(lǐng)市場(chǎng)。上海廣州等高層次市場(chǎng)較注重生產(chǎn)高檔次的產(chǎn)品．而忽視高層次市場(chǎng)中也需要的低檔次產(chǎn)品，這時(shí)，那些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)生產(chǎn)一些低檔次產(chǎn)品，就可能巧占市場(chǎng)憂勢(shì)。典業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)市場(chǎng)，他們采取選擇大廠不能生產(chǎn)，小廠又不愿生產(chǎn)的低檔小商品進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，竟順利地將產(chǎn)品打入上海、廣州、北京等大城市市場(chǎng)。

　　2．動(dòng)態(tài)的“錯(cuò)位”策略

　　其一，順降式“錯(cuò)位”轉(zhuǎn)移。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)先進(jìn)入高層次市場(chǎng)，按照產(chǎn)品的生命周期和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況，適時(shí)地從高層次市 場(chǎng)向中低層次市場(chǎng)進(jìn)行策略轉(zhuǎn)移，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品生命周期呈日鹽縮短的趨勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則越來(lái)越快，越來(lái)越多國(guó)外測(cè)算資料表明，一項(xiàng)成功的新產(chǎn)品，往往在一兩年內(nèi)就會(huì)因大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)介入，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈而提早進(jìn)入飽和期。企業(yè)必須采取“人無(wú)我 有，人有我優(yōu)，人廉我轉(zhuǎn)”的策略。

　　維茲化妝品L998年進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的是一個(gè)已經(jīng)飽和的化妝品市場(chǎng)，且呈“三足鼎立”之勢(shì)，洋品牌、合資品牌、國(guó)產(chǎn)品牌三分天下，維茲要想在這些化妝品中脫穎而出，讓中國(guó)的消費(fèi)者感覺(jué)到自己的與眾不同，必須另辟蹊徑。維茲樹(shù)立的正是一個(gè)給消費(fèi)者帶來(lái)健康的品牌，它的市場(chǎng)定位在中高檔，目標(biāo)消費(fèi)者是理性的，輕易接受新事物，注重品牌帶來(lái)健康同時(shí)又不太在意價(jià)格的女性。于是維茲將其在世界各地堅(jiān)守的“藥房營(yíng)銷策略”植人中國(guó)，以藥房為主要渠道，避免與其他國(guó)際知名品牌的正面沖突，此舉開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)化妝品藥房銷售的先河，在中國(guó)消費(fèi)者心目中戰(zhàn)據(jù)了“健康營(yíng)銷”的第一位置，建立了專業(yè)護(hù)膚的品牌形象，獲得了極大的成功。

　　其二．逆升式“錯(cuò)位”轉(zhuǎn)移。實(shí)力一般的企業(yè)，將非優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品先打人低層次市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，在不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力過(guò)程中，提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位和企業(yè)知名度，然后逐步向中高層次市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。河南三全食品有限公司專業(yè)生產(chǎn)餃子、湯圓等速凍食品，早期市場(chǎng)知名度很小，只在河南本地市場(chǎng)上銷售，以后隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，逐步將產(chǎn)品打人全國(guó)中高層次市場(chǎng)，就是得益于采用了這一競(jìng)爭(zhēng)策略。我國(guó)不少工業(yè)產(chǎn)品，也是先打人亞非地區(qū)市場(chǎng)，再伺機(jī)向歐美市場(chǎng)升級(jí)的逆升式“錯(cuò)位”轉(zhuǎn)移策略的特點(diǎn)，是先站穩(wěn)腳跟，再逐步升級(jí)。這是實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的穩(wěn)妥之策。

　　其三，開(kāi)叉式“錯(cuò)位”轉(zhuǎn)移。這是指實(shí)力中等的企業(yè)，將具有中等偏上水平的產(chǎn)品先打人中層次目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而再像“開(kāi)叉 那樣，從中間同時(shí)向高層次市場(chǎng)和低層次市場(chǎng)擴(kuò)展的一種轉(zhuǎn)移策略。其特點(diǎn)是，產(chǎn)品有多種型號(hào)，多種品種和多種價(jià)格，能滿足多層次市場(chǎng)需求 常用于飲料、化妝品、音響之類商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。娃哈哈有限公司采取的就是這種策略，蛙哈哈先推出中檔純凈水，迅速在全國(guó)飲用水市場(chǎng)占據(jù)前列，隨后它又陸續(xù)推出高檔的碳酸飲料和小瓶裝純掙水，擴(kuò)大了它的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率也穩(wěn)步攀升。 粗體

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略關(guān)鍵詞為“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略是什么營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)怎么做，”頁(yè)面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。