銷售大師喬·吉拉德說：有人說我是天生的銷售員，因?yàn)槲沂譄釔垆N售工作，我確實(shí)認(rèn)為，我早年成功的主要原因是我熱愛銷售工作。我認(rèn)為，同我在一起的其他銷售員比我更有才能，但是我的推銷額卻比他們的多，這是因?yàn)槲野菰L的客戶比他們多。在他們看來，銷售工作是單調(diào)乏味的苦差事；在我看來，它卻是一場(chǎng)比賽。 一般說來，銷售員就是以推銷商品為本職工作。唯有通過推銷才有其社會(huì)存在價(jià)值，唯有通過推銷才能開辟取得成功的道路。 所謂第一流的銷售員，到底在哪一點(diǎn)上與其他銷售員不同呢？歸結(jié)為一句話來說，就是他們具有卓越的以身推銷的能力。如果是那個(gè)銷售員來，就購買吧，像這樣擁有眾多客戶的銷售員，與其說是推銷商品，倒不如說是首先在推銷自己本身。 推銷自己，實(shí)質(zhì)上是在展示自己的為人處事的態(tài)度，這態(tài)度中最重要的一點(diǎn)是不可撇開你的老客戶，經(jīng)過一次推銷后，就要建立起親密的人際關(guān)系。 也許有人會(huì)說，不能再開辟新的客源嗎？撇去老客戶而去開辟新客戶的做法畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。決不要忘記你的辦事原則將通過客戶的傳播而廣為所知。

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