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廣告語當(dāng)戰(zhàn)斗口號下，殺傷力才會強(qiáng)，為什么這樣說呢？

戰(zhàn)斗口號這個概念源自軍事，戰(zhàn)場上要通過非常響亮的口號激發(fā)士兵的斗志，把人們召集起來沖鋒，而非泛泛地說集合了。

好的戰(zhàn)斗口號，可以在公司層面喚起雇員；在顧客層面，讓他們興奮，傳遞品牌定位信息，樂于和其他人談?wù)撨@些信息。

圖片傳遞信息的效果很好，但圖片解決的是顧客對信息的接收問題，沒有解決顧客怎么通過嘴巴再告訴旁人的問題，所以還是需要一句口號性的語言戰(zhàn)斗口號來表達(dá)。

我們生活在一個由文字組成的世界里。我們用文字在記事本里寫下備忘事項，把文字寫成郵件、做出營銷方案。

然而，我們的大腦中并沒有文字，只有聲音。

觀察一下學(xué)習(xí)閱讀的小孩子，他們常常動嘴唇，為什么？因為他們正在把看到的文字詞匯轉(zhuǎn)換成他們能夠理解的聲音。

成年人在閱讀的時候就不會動嘴唇了，但為了理解這些文字，他們?nèi)匀粫阉D(zhuǎn)換成聲音。這就是為什么印刷出來的文字不能瞬間被受眾理解到其含義的原因。

這一延時是有原因的。人們的大腦由兩部分構(gòu)成：處理聲音的左腦和處理視覺的右腦。

您可能不知道：人們看到的文字作為視覺進(jìn)入右腦，被解碼，再傳輸?shù)阶竽X，然后被轉(zhuǎn)換成聲音。這一過程需要大約40毫秒的時間。

聽起來40毫秒并不長，但試想一下，如果交通信號燈不再是顏色的視覺，而是通過聲音發(fā)出警示，那么馬路上的交通事故恐怕會越來越多（因為你的右腦能立刻識別視覺符號，并且不需要轉(zhuǎn)換成語言。因此，你才能在交通信號燈轉(zhuǎn)變顏色的時候快速作出反應(yīng)）。

人類的大腦大約有1000億個神經(jīng)元，聲音信號在大腦中彼此之間形成關(guān)聯(lián)。這就是為什么韻律和其他增強(qiáng)記憶的技巧能大大提升一句口號或一個品牌名的可記憶性。

這也是為什么四喜的戰(zhàn)斗口號是包裝找四喜，賣貨更容易這樣押韻的廣告語。

但是多數(shù)企業(yè)在規(guī)劃公司名或品牌名，抑或廣告用語時，意識到了聲音的重要性嗎？顯然沒有。

如何確定自己的戰(zhàn)斗口號呢？

首先搞明白業(yè)務(wù)焦點在哪里？品牌要聚焦在什么地方？再看在定位下優(yōu)勢是什么？然后把優(yōu)勢表達(dá)成符合戰(zhàn)斗口號要求的句子。

有四個秘訣可以提升廣告用語的記憶度。

分別是：押韻、重復(fù)、反差，和雙關(guān)。

1.押韻

包裝找四喜，賣貨更容易

秦嶺農(nóng)夫土雞蛋，兩個小時送下山

東村紅椒粉，調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn)

人頭馬一開，好事自然來

2.重復(fù)

今年過節(jié)不收禮啊，不收禮啊不收禮，收禮就收腦白金，腦白金吶~！

送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！

黃金搭檔送爺爺！黃金搭檔送阿姨！黃金搭檔送教師！黃金搭檔送小弟！黃金搭檔送同事!中秋送禮 黃金搭檔!

經(jīng)常用腦多喝六個核桃！經(jīng)常用腦多喝六個核桃！經(jīng)常用腦多喝六個核桃！

瘦這里！瘦這里！瘦這里！碧生源減肥茶，不要太瘦哦！

其實我在這篇文章的描述里就用這個方法《必看》《必看》《必看》,可能一些朋友是因為這個進(jìn)來的。

3.反差

全球10朵茉莉花7朵來自橫縣

中材模塊：歐美很流行，中國剛開始

今年過年不送禮，送禮只送腦白金

4.關(guān)聯(lián)

青花郎-中國兩大醬香白酒之一

鉆石很久遠(yuǎn)，一顆永留存

創(chuàng)作戰(zhàn)斗口號的注意事項

口號，最好含有品牌名稱，除非你是品類老大。像戴比爾斯的鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留存。是因為戴比爾斯占了鉆石品類的80%份額。

香港廣告史上有兩條教科書級的廣告金句，一句是人頭馬一開，好事自然來。另一句是不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有。前一句，幾乎符合我們對廣告語的所有標(biāo)準(zhǔn)，100分！后一句，也流傳甚廣，但是，卻沒人記得他是哪個品牌的廣告了，廣告語天長地久了，品牌卻落得個曾經(jīng)擁有。這兩句話的區(qū)別是什么呢？就是前一句包含了品牌名，后一句沒有包含品牌名。

創(chuàng)作戰(zhàn)斗口號的具體方法填空法

比如四喜在做東村紅椒粉項目的時候，我們明確了幾個詞必須在廣告語中：東村，紅椒粉，調(diào)色。最終確定的廣告語是：東村紅椒粉，調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn)。

四喜在確定自己的廣告語也是這樣的思路，首先明確廣告語中必須包含的詞：四喜 ，包裝，賣貨。最終確定的廣告語是：包裝找四喜，賣貨更容易。

特別強(qiáng)調(diào)一下：對于品類開創(chuàng)者來說，戰(zhàn)斗口號是和戰(zhàn)略定位相結(jié)合的，是定位的一種表述方式。

而對于品類內(nèi)的挑戰(zhàn)者來說，要做的是傳播品牌自身的優(yōu)勢了，與品類第一品牌建立對立，提煉出和品類領(lǐng)導(dǎo)者對立的戰(zhàn)斗口號。

今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第11篇文章。這篇文章主要是編輯整理前輩觀點理論。想看前面的，可以關(guān)注四喜的公眾號，同時感謝還在關(guān)注我微信號的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計的心得與故事。

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深得套路，依然真誠，持續(xù)學(xué)習(xí)，保持初心。十二字與朋友們共勉。

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