快速消費(fèi)品的包裝，不僅是一件美麗的衣裳，還必須承載購(gòu)買理由！

我常常跟同事講，為客戶做包裝設(shè)計(jì)，你必須做到只靠包裝就能完成信息傳達(dá)，只靠包裝就能讓消費(fèi)者在瞬間決定購(gòu)買。這是我們包裝設(shè)計(jì)公司的底線思維。雖然事實(shí)上，銷售不能只靠包裝完成。

作為包裝設(shè)計(jì)公司，我們要逼迫自己，在設(shè)計(jì)思路上必須要有銷售擔(dān)當(dāng)，放棄一切依賴和奢望，沒(méi)有廣告，沒(méi)有促銷，包裝就能賣貨，每個(gè)設(shè)計(jì)師都要這樣反復(fù)地審視自己、逼迫自己。

只要產(chǎn)品放到貨架上，只要產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上，只要包裝映入顧客眼簾，包裝就能瞬間勾住顧客，迅速成交。這是我們價(jià)值，這是委托我們?cè)O(shè)計(jì)的客戶最需要的。

好包裝，自己會(huì)說(shuō)話！說(shuō)什么話？說(shuō)購(gòu)買理由！好包裝必須要讓好產(chǎn)品更容易賣。

1，購(gòu)買理由有時(shí)就在產(chǎn)品名稱、注冊(cè)商標(biāo)上。

當(dāng)年做無(wú)繩電話，TCL作為后來(lái)者憑什么贏得消費(fèi)者青睞？TCL給自己的產(chǎn)品名稱（這是品類名稱）加了一個(gè)定語(yǔ)清晰型無(wú)繩電話，一舉把同類產(chǎn)品甩開(kāi)：無(wú)繩電話常見(jiàn)的問(wèn)題是不清晰（這是用過(guò)人的體會(huì)，是常識(shí)），TCL是清晰型無(wú)繩電話。

四喜公司服務(wù)的一家企業(yè)看好足浴藥包市場(chǎng)，決定進(jìn)入。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、結(jié)合企業(yè)能力，我們和企業(yè)首先確定市場(chǎng)主攻方向、藥包的主打功效是去寒通絡(luò)。

接著，我們挖空心思地在包裝各種元素上充分展示這一功效，啟發(fā)消費(fèi)需求，把功夫做足。

一張白紙更好繪藍(lán)圖。沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，好辦，我們起的注冊(cè)商標(biāo)叫做百消寒。這家企業(yè)不是傳統(tǒng)藥企，我們?cè)诎b設(shè)計(jì)上把藥味做足，打消顧慮疑慮。一是有老字號(hào)的感覺(jué)，二是把藥包成分明明白白地羅列出來(lái)，三是獨(dú)家創(chuàng)新地推出熬制好的藥液，四小時(shí)熬制，藥效當(dāng)然比藥粉更好。

方寸之間，用購(gòu)買理由和理由支撐多角度地把消費(fèi)者圍堵起來(lái)，消費(fèi)者哪有拒絕的理由。

2，購(gòu)買理由有時(shí)就是一句廣告語(yǔ)。

朋友們，如果有可能，大膽地把購(gòu)買理由出現(xiàn)在廣告語(yǔ)上！

四喜公司服務(wù)的一個(gè)雞蛋品牌叫做秦嶺農(nóng)夫，名字真棒，天生一付優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)樣子，畫(huà)個(gè)農(nóng)夫嗎？太俗套啦！

我們?cè)鯓幼兓幌虏欧奖泐櫩陀涀∧?？?duì)，熊貓！當(dāng)我們?cè)谠O(shè)計(jì)中把秦嶺農(nóng)夫形象演繹成秦嶺農(nóng)夫熊貓時(shí)，簡(jiǎn)直天作地合，渾然一體。熊貓是秦嶺四寶之一（該產(chǎn)品目前只在西安銷售，秦嶺四寶已經(jīng)被目標(biāo)群體熟悉）。

一個(gè)品牌如果叫黃牛不容易記住，叫紅牛時(shí)印象深刻。這是同樣的道理。

在品類命名上，叫秦嶺土雞蛋，我們繼續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，在秦嶺后面加上深山兩個(gè)字，增強(qiáng)其土和珍稀性。精彩在廣告語(yǔ)上，廣告語(yǔ)是最強(qiáng)有力的購(gòu)買理由：

我們創(chuàng)意的廣告語(yǔ)是：秦嶺農(nóng)夫土雞蛋，兩個(gè)小時(shí)送下山。一下子與眾多競(jìng)品拉開(kāi)了距離。我們把廣告語(yǔ)與品牌LOGO融合為一體，強(qiáng)化新鮮是它的特質(zhì)基因，是其他品牌難以替代的購(gòu)買理由。

我們?yōu)橐豢羁諝鈨艋a(chǎn)品南林做品牌形象提升時(shí)，也把廣告語(yǔ)與品牌LOGO整合在一起，南林，在家呼吸森林的味道，品牌與廣告語(yǔ)緊密關(guān)聯(lián)，一是強(qiáng)化定位之用，二是彰顯購(gòu)買理由。

3，購(gòu)買理由有時(shí)就是一個(gè)事實(shí)證言。

這是一款日本面膜產(chǎn)品。既然銷量最有說(shuō)服力，那么就把銷量這一強(qiáng)有力的事實(shí)，設(shè)計(jì)成功勛章的樣子戴在產(chǎn)品身上。這種事實(shí)證言，沒(méi)有幾個(gè)人能夠抵御得過(guò)它的誘惑力量！

4，購(gòu)買理由有時(shí)揭發(fā)了消費(fèi)者的小短處。

洽洽每日?qǐng)?jiān)果除了在產(chǎn)品名稱上暗示每日外，在包裝背面以幽默的方式與消費(fèi)者交流：包裝把具有普遍認(rèn)知的四大健康生活方式一字排開(kāi)，在內(nèi)心平靜飲食規(guī)律睡眠充足適量運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，插入了每日一袋，并且說(shuō)，如果每天能夠完成健康生活四步曲，每日?qǐng)?jiān)果就可以戒了。

消費(fèi)者在會(huì)心一笑之后，哪里有拒絕的理由：讓我改變不良生活方式真的很難，吃一袋每日?qǐng)?jiān)果，這個(gè)可以有。這款包裝揭發(fā)了消費(fèi)者的小短處，事實(shí)上刺激了購(gòu)買需求和欲望。

5，購(gòu)買理由有時(shí)還是一個(gè)獨(dú)特的銷售主張

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)代，產(chǎn)品中的任何一點(diǎn)創(chuàng)新差異，在消費(fèi)者眼里也許都是重要的。

在寵物市場(chǎng)里，寵物用的物品，事實(shí)上比主人用的還上心。這款貓砂產(chǎn)品特別添加植物絲蘭，這種物質(zhì)高大上，比傳統(tǒng)貓砂吸水性、結(jié)團(tuán)性和除臭性更好。愛(ài)它，就給它買最新最好的！

人活一張嘴，貨賣一張皮，這俗語(yǔ)確實(shí)不是白說(shuō)的。

包裝唯一讓你盡情揮灑的免費(fèi)廣告位，可以大幅度降低傳播成本，提高傳播效率。從某種意義上說(shuō)，包裝就是你的起跑線，快消品行業(yè)的朋友們，不要輸在起跑線上喲！

再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：快速消費(fèi)品的包裝，不僅是一件美麗的衣裳，還必須承載購(gòu)買理由！承載了購(gòu)買理由的包裝讓好產(chǎn)品更容易賣。

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