這是對(duì)我們的客戶的采訪-化妝吝嗇鬼？?；瘖y吝嗇鬼是一種節(jié)省化妝品的抹刀裝置，它可以從瓶子里取出所有昂貴的化妝品，從而節(jié)省化妝用戶的錢(qián)。你可以在這里查看化妝吝嗇鬼網(wǎng)站：米歇爾·菲利普斯是發(fā)明者。這是她的故事。。。。 　　演講者：Don Keller/Catalpha Packaging和Michelle Phillips-化妝大師的發(fā)明者 　　唐：好的，米歇爾，請(qǐng)給我一點(diǎn)你自己的背景。你不必說(shuō)太多細(xì)節(jié)，但我只想告訴其他不知道你的背景的人你來(lái)自哪里，然后我們將開(kāi)始談?wù)撃愕漠a(chǎn)品和其他事情。所以如果你能從那里開(kāi)始。。。 　　米歇爾：好的。我的背景是，我實(shí)際上從未獲得過(guò)大學(xué)學(xué)位，我上大學(xué)的時(shí)間太長(zhǎng)了，而且從未獲得過(guò)任何學(xué)位。結(jié)婚了，生了兩個(gè)孩子，丈夫開(kāi)始了自己的事業(yè)。然后我真的成為了他的簿記員，包裝設(shè)計(jì)結(jié)果證明這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。孩子們長(zhǎng)大了，我決定不再做簿記，因?yàn)檫@不是我真正打算做的，后來(lái)我成為了一名美容師。我喜歡化妝，我喜歡護(hù)膚，所以我回到學(xué)校，在賓夕法尼亞州拿到了美容師的執(zhí)照，與馬里蘭州相比，這在賓夕法尼亞州并不難做到。我認(rèn)為馬里蘭州是兩年，賓夕法尼亞州很短。 　　我40多歲了，我已經(jīng)四處奔波，如果我對(duì)化妝、護(hù)膚和抗衰老沒(méi)有真正的興趣，我就不會(huì)成為一名美容師。然后我的目標(biāo)，我記得，我不知道是誰(shuí)問(wèn)我的，但我記得某個(gè)地方有人說(shuō)，“你的目標(biāo)是什么，你想成為什么？”也許是我進(jìn)入學(xué)校的時(shí)候，我說(shuō)：“我想成為我居住的賓夕法尼亞州蘭開(kāi)斯特市最好的美容師?！蔽也恢?，這很有趣，所以我開(kāi)始在水療中心工作，我一次一次地向上移動(dòng)，一件事一直縈繞在我腦海中，那就是我?guī)椭乃信?，我的客戶和客戶?huì)說(shuō)，“我很沮喪，因?yàn)槲矣羞@瓶、那瓶和那瓶超貴的護(hù)膚品，我永遠(yuǎn)無(wú)法完成它們，因?yàn)榈撞炕騻?cè)面都有這樣一點(diǎn)點(diǎn)，無(wú)法接觸瓶子里的東西?！?我說(shuō)，“是的，我也有同樣的問(wèn)題?！边@是在經(jīng)濟(jì)衰退之前，所以我們?nèi)匀粨?dān)心瓶子的側(cè)面、底部和肩部會(huì)失去這些珍貴的水滴。 　　我一直回家告訴我丈夫；我有一位女士來(lái)到雅詩(shī)蘭黛專(zhuān)柜，我實(shí)際上是一家百貨公司雅詩(shī)蘭達(dá)的經(jīng)理，她說(shuō)：“我再也不會(huì)買(mǎi)這種產(chǎn)品了，因?yàn)槲蚁矚g它，但我買(mǎi)不到。我花125美元買(mǎi)這件東西，我永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到其中的大部分內(nèi)容?！八龑?duì)我很生氣，因?yàn)樗J(rèn)為我對(duì)她有陰謀，要她拿走她的錢(qián)，不給她產(chǎn)品。我說(shuō)：“我也有同樣的問(wèn)題，我和你一樣?！? 　　一天晚上，我回到家里，我說(shuō)：“我不知道為什么有人不發(fā)明一個(gè)非常小的硅膠抹刀，就像我們?cè)趶N房里做的那樣，但它卻像超小的化妝品瓶一樣?！蔽艺煞蛘f(shuō)：“嗯，你為什么不做呢？你可以做的！”我說(shuō)：“真的嗎？你覺(jué)得我可以嗎？”他說(shuō)，“是的，我覺(jué)得這個(gè)名字很酷，叫做化妝吝嗇鬼?！边@讓我很震驚，幾個(gè)星期過(guò)去了，可能兩個(gè)月過(guò)去了，我又回來(lái)了，我在柜臺(tái)工作，女人們抱怨這個(gè)問(wèn)題，她們永遠(yuǎn)無(wú)法從花了這么多錢(qián)的瓶子里取出東西。我回到家里，他說(shuō)：“嗯，我們以前沒(méi)談過(guò)嗎？”我說(shuō)：“是的，我以為那就像酒在說(shuō)話，就像現(xiàn)在，我不認(rèn)為是這樣?！? 　包裝設(shè)計(jì)　我開(kāi)始和人們交談，我有一個(gè)客戶，我說(shuō)，“當(dāng)你想發(fā)明什么東西時(shí)，你想做什么？”她說(shuō)，“好吧，你必須找一個(gè)工程師?！蔽艺f(shuō)：“什么樣的工程師？”她說(shuō)，“我不知道，但你只需要找一個(gè)工程師。”我記得，我在大西洋中部地區(qū)的本地區(qū)花了幾個(gè)小時(shí)打電話，想找一個(gè)愿意坐下來(lái)寫(xiě)點(diǎn)什么的工程師。我確實(shí)在本地找到了人。他是一家模具公司，他是一名工程師，他很興奮， 事實(shí)上，他很高興能幫助創(chuàng)造一項(xiàng)新發(fā)明。我花了幾個(gè)小時(shí)和他在一起，我們研究了幾個(gè)原型，想出了這個(gè)完美的小抹刀，它可以放入小化妝品瓶中，并具有足夠的靈活性，可以在瓶子周?chē)尾?。在我發(fā)現(xiàn)一些我認(rèn)為真正可行的東西之前，我經(jīng)歷了大約四五個(gè)原型。我知道我想要什么，他只是一個(gè)可愛(ài)的人，最終得到了這幅畫(huà)。我給他舉了一些例子，但他實(shí)際上是畫(huà)出來(lái)的，因?yàn)樗枪こ處煛? 　　但事實(shí)證明，他們真的沒(méi)有做模具，他們打算把模具交給臺(tái)灣，有人告訴我，“不要把模具交到臺(tái)灣，因?yàn)檫@是一個(gè)很簡(jiǎn)單的模具，你的產(chǎn)品太簡(jiǎn)單了，臺(tái)灣會(huì)把它拿去在亞洲銷(xiāo)售，他們會(huì)把你的產(chǎn)品從你手下?lián)屪??！比缓笪矣珠_(kāi)始尋找，我試圖在我所在的地區(qū)找到一個(gè)真正制作模具的人，因?yàn)檫@家公司設(shè)計(jì)或繪制了圖紙，但他們不會(huì)制作模具。所以我找到了，我在賓夕法尼亞州的赫希市找到了一個(gè)人，很奇怪。他說(shuō)：“是的，我們可以做到?！? 　　唐：太好了。 　　米歇爾：所以我花了一大筆錢(qián)，只是為了得到美國(guó)制造的模具，因?yàn)槲冶桓嬷?，“不要在亞洲制造，它?huì)立即被復(fù)制?！蔽覍?duì)此感到害怕，然后我還被告知我必須獲得專(zhuān)利，很多人也告訴我，我必須獲得我的商標(biāo)，所以我做了以上所有事情。我獲得了我的商標(biāo)，我申請(qǐng)了一項(xiàng)專(zhuān)利，但我得到了非常糟糕的建議，我被告知不要獲得外觀專(zhuān)利，比如實(shí)用專(zhuān)利。 　　唐：真的嗎？ 　　米歇爾：是的。我得到了好的和壞的建議，我是個(gè)新手，我是一個(gè)有想法的美容師，聽(tīng)取我想法的人和我分享我想法的人們都說(shuō)，“這太棒了，米歇爾，我們都想要這個(gè)。如果你能為我們回答這個(gè)問(wèn)題，你將成為百萬(wàn)富翁?！编?，這有點(diǎn)出乎我的意料，我想如果我建立了它，他們會(huì)來(lái)的。不幸的是，我也在最初的時(shí)候設(shè)計(jì)了自己的包裝。我找到一個(gè)去我教堂的人，他實(shí)際上是一個(gè)非常有錢(qián)的人，為人們做了很多標(biāo)識(shí)和包裝，但他對(duì)化妝品一無(wú)所知。他做了一個(gè)很棒的標(biāo)志，他做了非常糟糕的包裝。它很漂亮，對(duì)我作為一個(gè)女人來(lái)說(shuō)很有吸引力，但我不知道我在零售市場(chǎng)上做什么，所以我很無(wú)知，很天真？ve。我和他一起花了很多我不該花的錢(qián)。 　　我也開(kāi)始意識(shí)到，我不能像我想的那樣快地把它送到商店。我以為這會(huì)在一夜之間發(fā)生，大約一年后，我聯(lián)系了一對(duì)夫婦，一對(duì)已婚夫婦，他們是化妝品代理商，他們說(shuō)他們可以這樣做。我買(mǎi)不起大公司，因?yàn)樗麄兂^(guò)10萬(wàn)美元，但這家公司是3.5萬(wàn)美元，所以我想，好吧，我可以用它。這只是一個(gè)單一的產(chǎn)品，他們給了我一個(gè)他們過(guò)去的偉大歷史，他們做過(guò)的所有精彩的事情，而我甚至沒(méi)有真正檢查他們。我相信他們，我去見(jiàn)了他們，他們看起來(lái)很真實(shí)，他們看起來(lái)非常博學(xué)，我只是憑直覺(jué)行事，這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤。他們真的不知道自從互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)新世界發(fā)生了什么，他們?cè)?0年代和80年代做了很多事情，但在我們現(xiàn)在的情況下，他們真的不知該怎么做， 但他們說(shuō)服了我，他們可以做到這一點(diǎn)，事實(shí)上我感到非常榮幸，因?yàn)樗麄冋f(shuō)你的產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。我做到了，我有功能和好處，所以如果你的產(chǎn)品同時(shí)具備這兩種功能，你可以說(shuō)，“好吧，這里有一些東西可以賣(mài)?！蔽沂堑谝粋€(gè)提出柔性美容刮刀的人。 　　長(zhǎng)話短說(shuō)，他們收了我3.5萬(wàn)美元，從來(lái)沒(méi)有為我做過(guò)任何事。其他人站在我身后，模仿我，把他們的產(chǎn)品送到商店，我很受傷，因?yàn)槲也恢涝撛趺醋?，但我也一直在全職工作，我不知道，我真的不知道為什么事情沒(méi)有按照我想要的方式進(jìn)行，但我一直在處理不太確定該去哪里的問(wèn)題。然后，當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退來(lái)臨時(shí)，我丈夫失去了他的生意，我們沒(méi)有錢(qián)投入到我們需要的公司，所以我們面臨著沒(méi)有收入的問(wèn)題，你如何推銷(xiāo)沒(méi)有收入的產(chǎn)品？你真的必須有收入。我想我要告訴的一件主要事情是，你必須有更多的錢(qián)來(lái)推銷(xiāo)你的發(fā)明，而不是創(chuàng)造你的發(fā)明。 　　唐：好的。 　　米歇爾：將其推向市場(chǎng)和公眾的營(yíng)銷(xiāo)方面更為重要，這幾乎是因?yàn)槭袌?chǎng)上有很多劣質(zhì)產(chǎn)品，但他們?cè)谀硞€(gè)地方有資金，以某種方式將其推向貨架。有很多很棒的產(chǎn)品可能從未上架，因?yàn)樗鼈儧](méi)有營(yíng)銷(xiāo)方面。 　　你必須知道買(mǎi)家想要什么，你必須知道該信任誰(shuí)，如果你有一點(diǎn)感覺(jué)，我確實(shí)有，事實(shí)上，當(dāng)我遇到這些向我要價(jià)3.5萬(wàn)美元的人時(shí)，我確實(shí)有些不好的感覺(jué)，但他們告訴我我的產(chǎn)品有多棒，我很受寵若驚，我沒(méi)有聽(tīng)從他們的直覺(jué)。是的，我沒(méi)有聽(tīng)我的心，我的靈魂，或者你想聽(tīng)的任何部分。 　　我還把我的產(chǎn)品發(fā)給了奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey）、蕾切爾·雷（Rachael Ray），她們都是商界中有任何女性觀眾的人。我把它們寄給了瑪莎·斯圖爾特、艾倫·德杰尼勒斯和許多脫口秀節(jié)目。 　　唐：太好了。所以你一直在尋找那些流行的名字，希望他們能提供支持——你想做的是什么？ 　　米歇爾：是的，所以我在生產(chǎn)的第一年就這么做了。我想那是2009年，然后在2012年，瑪莎·斯圖爾特（Martha Stewart）在《今日秀》（Today）節(jié)目中提到了我的產(chǎn)品以及她對(duì)它的喜愛(ài)。她從2009年就開(kāi)始了，我從她那里得到了一封感謝信，但我只是把它歸檔了。她在《今日秀》節(jié)目中提到的這一點(diǎn)引起了推特的關(guān)注，然后她回應(yīng)了所有問(wèn)她關(guān)于她在《今天秀》節(jié)目上提到的這些化妝抹刀的人，但她并沒(méi)有說(shuō)出名字，然后她說(shuō)，“哦，這是化妝吝嗇鬼?！边@實(shí)際上改變了我當(dāng)時(shí)的面貌，并給了我重新包裝的錢(qián)，因?yàn)榫拖裎艺f(shuō)的那樣，最初，我和一個(gè)城里的人一起包裝，我和他一起去教堂，他做了一個(gè)很棒的標(biāo)志，但他對(duì)包裝一無(wú)所知。當(dāng)你要做包裝時(shí)，如果你從事化妝品包裝，你必須搜索化妝品包裝公司。 　　我還去了CVS，拍了CVS和Walgreens所有包裝的照片，我的意思是，我看了又看，那次做了很多功課，因?yàn)槲乙庾R(shí)到你不能按照你認(rèn)為的方式包裝，你必須按照公式的方式包裝。 　　唐：商店想要的方式？ 　　米歇爾：是的。因此，無(wú)論當(dāng)前的公式是什么，無(wú)論你想進(jìn)入什么地方，你都必須這樣做。 　　所以Martha Stewart的推文讓我有了重新包裝的能力，然后我在德國(guó)有一個(gè)男人打電話給我，他對(duì)我很感興趣，他說(shuō)歐洲市場(chǎng)非常保守，因?yàn)橄胍?，你知道，非常?jié)儉，想要從化妝品中去除所有的成分，他的妻子認(rèn)為這很好，所以他買(mǎi)了。 　　它仍然沒(méi)有成功，但我已經(jīng)讓QVC給了我一個(gè)不一定會(huì)播出的機(jī)會(huì)，但他們說(shuō)，“我們會(huì)把它放在我們的網(wǎng)站上，但為了把它放到我們的網(wǎng)站，你必須給我們3000美元?！边@對(duì)我來(lái)說(shuō)很有趣，因?yàn)槲乙呀?jīng)在幾個(gè)網(wǎng)站上看到了它，我已經(jīng)把它發(fā)給了很多博客。我想我最好的日子是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)后，我會(huì)在谷歌上搜索頂級(jí)化妝品博主，然后我會(huì)得到一個(gè)列表，我會(huì)把這張頂級(jí)化妝品博作者的列表發(fā)送出去，然后說(shuō)：“我是米歇爾·菲利普斯，我是一名美學(xué)家，我創(chuàng)建了化妝師，這就是它的作用。”他們會(huì)給我回信，他們會(huì)說(shuō)，“我很樂(lè)意審查你的產(chǎn)品，給我們一個(gè)樣品?！笆聦?shí)上，這對(duì)我來(lái)說(shuō)比迄今為止任何事情都更有成效。 　　我和那個(gè)說(shuō)要把我放在商店貨架上的人一起花了35000美元，這對(duì)我沒(méi)有任何幫助，不幸的是，這有點(diǎn)令人失望，因?yàn)槲蚁嘈潘?，我很天真？ve。我不了解我所處的世界。化妝品零售業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界，你必須有點(diǎn)精明。我從錯(cuò)誤中學(xué)到的東西比從成功中學(xué)到的要多，但有趣的是，我最近有一位博主寫(xiě)信給我，她說(shuō)：“你的產(chǎn)品太棒了，我已經(jīng)用我所有的化妝品省了一大筆錢(qián)，你為什么不上Shark Tank？你為什么不在QVC？你為什么在這里，為什么不在那里？”我告訴她，我說(shuō)，“嗯，我有一臺(tái)復(fù)印機(jī)去了Shark Tank，我試著上了Shark Tank，但我沒(méi)有被接受，但我不好笑，我想我也不聰明，而且上了那里的女孩沒(méi)有那么好的產(chǎn)品，但她更多的是電視娛樂(lè)。” 但她并沒(méi)有傷害我。事實(shí)上，人們寫(xiě)信給我說(shuō)，這讓我調(diào)查了這件事，我現(xiàn)在就想要你的產(chǎn)品。所以，事實(shí)上，現(xiàn)在有其他人在嘗試做我正在做的事情，這甚至給了工具本身的可信度，說(shuō)這里有價(jià)值。還有其他人創(chuàng)建了其他工具來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，盡管我仍然覺(jué)得我的工具仍然是最好的。 　　唐：你有沒(méi)有考慮過(guò)去紐約或拉斯維加斯看一些美容秀？我想有CosmoProf？ 　　米歇爾：關(guān)于這件事，我唯一想說(shuō)的是，我去了洛杉磯的CosmoProf，我要去那里，買(mǎi)展位，坐飛機(jī)去那里，住酒店，大約要6000美元，只是為了完成所需的投資。如果你有這樣的資本，絕對(duì)。如果你有一個(gè)好攤位，如果你有個(gè)好包裝商，如果你……我想說(shuō)什么？ 　　唐：外向？ 　　米歇爾：嗯，如果你有合適的宣傳活動(dòng)，如果你沒(méi)有合適的宣傳冊(cè)，你就不應(yīng)該去。你應(yīng)該有宣傳冊(cè)，無(wú)論你在做什么，都應(yīng)該有一個(gè)很好的展示，它必須正確展示，但這意味著你必須找到合適的人來(lái)做，這是另一回事。我通過(guò)那些向我收取35000美元的人找到了一個(gè)男人，讓我使用他們的展示員。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，他向我收取了過(guò)高的費(fèi)用，他讓我為一個(gè)劣質(zhì)的展示付出了太多的錢(qián)。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己犯了錯(cuò)誤，并發(fā)現(xiàn)自己本可以做得更經(jīng)濟(jì)。 　　但正如我所說(shuō)，我是一名美容師，我只是一個(gè)有著偉大想法的女人，我真的相信“如果你建造了它，他們會(huì)來(lái)的”。你必須做更多的功課，你必須看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你必須看他們的價(jià)格點(diǎn)，你必須要看他們的包裝，你必須看到誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)。你還需要好好休息一下。我想說(shuō)，許多發(fā)明出美妙想法的人可能找不到這種突破，但你也必須勤奮，并對(duì)自己正在做的事情充滿激情，因?yàn)槲覐?009年開(kāi)始就這樣做了，現(xiàn)在是2014年，我仍然在做，我仍然相信這一點(diǎn)。自從瑪莎·斯圖爾特說(shuō)“是的，這是一個(gè)很棒的產(chǎn)品”之后，我仍然相信，而且我有幾家網(wǎng)店已經(jīng)買(mǎi)了三四年了，一直在買(mǎi)。事實(shí)上，我剛剛有Miles Kimball，他買(mǎi)了我的產(chǎn)品，在CosmoProf見(jiàn)過(guò)我， 他們已經(jīng)買(mǎi)了我好幾年了，他們一直在忠實(shí)地購(gòu)買(mǎi)，他們剛剛給我發(fā)了一封電子郵件，說(shuō)：“我們賣(mài)完了，請(qǐng)?jiān)俳o我們寄一些?！? 　　唐：太好了！它們是如何運(yùn)作的，是在線的還是有目錄的？ 　　米歇爾：兩者都有。 　　唐：好的。我曾經(jīng)記得一個(gè)目錄，但那可能是老式的。 　　米歇爾：嗯，邁爾斯·金博爾和老一輩的人打交道。我會(huì)說(shuō)是一位年長(zhǎng)的女性，他們的目錄名為《我們改變》。我的人口統(tǒng)計(jì)通常在35-45歲之間。這些是購(gòu)買(mǎi)化妝品的女性，她們擁有可支配收入，購(gòu)買(mǎi)高端化妝品，并希望從中得到每一滴。年輕的女人來(lái)了，她們來(lái)了。我希望我知道需要什么才能找到那把神奇的鑰匙，但我相信我的產(chǎn)品是如此的好，我有如此忠實(shí)的追隨者，我如此熱情，因?yàn)楫?dāng)我制作原型時(shí)，我一直在努力獲得完美的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是我的職業(yè)，我不僅僅是為了賺錢(qián)，而是為了解決問(wèn)題。如果你的心和你的動(dòng)機(jī)是解決一個(gè)問(wèn)題，你知道你解決了它，那么你就知道你有一個(gè)問(wèn)題值得你用心去解決并保持這種追求。 　　如果我所追求的只是賺錢(qián)，我可能早就放棄了，但我的動(dòng)機(jī)是解決客戶的問(wèn)題，他們說(shuō)，“我無(wú)法做到最底層，我無(wú)法做到最好”，我也無(wú)法做到。我想，為什么我們要在廚房里買(mǎi)一個(gè)裝有蛋黃醬的鍋鏟，而這罐蛋黃醬是5-6美元，它是一個(gè)大罐子，是一個(gè)32盎司的罐子，我們把它刮干凈，然后把它扔掉。為什么我們不允許用120美元一瓶1盎司的血清或50美元一瓶1.5盎司的粉底液這樣做？是誰(shuí)決定了這些規(guī)則？我決定打破規(guī)則，我決定制作一把抹刀，因?yàn)檫@就是我們需要的，這就是我們所需要的。我們需要打破規(guī)則，用抹刀把那個(gè)小家伙刮干凈。我有女人告訴我，他們拿了一把錘子，打碎了瓶子，就是為了鉆進(jìn)去。他們知道他們只能從中得到一點(diǎn)點(diǎn)， 但這就是他們的憤怒?！拔艺娴暮苌鷼?！我最后一滴都喝不到了！”真有趣。 　　說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)從中賺到多少錢(qián)。我的意思是，我做了一點(diǎn)，但并不重要，不是我在其中投入的金額，但我一點(diǎn)也不后悔，因?yàn)槲易隽艘恍┦虑?，我有了一個(gè)想法，我對(duì)它充滿了激情，我仍然這樣做。瑪莎·斯圖爾特… 　　唐：驗(yàn)證了你。 　　米歇爾：支持我，認(rèn)可我，說(shuō)：“這太棒了，我喜歡這些東西。”她只喜歡好東西，她真的只喜歡好的東西。那些給我寫(xiě)信的女人說(shuō)：“這真是太棒了，我不知道我能從這個(gè)瓶子里多出來(lái)這么多天和星期，我為此付出了這么多錢(qián)?！蔽覀?cè)?0年代經(jīng)常吹噓我們花了多少錢(qián)，而現(xiàn)在在2000年代，我們吹噓我們節(jié)省了多少錢(qián)。這是一個(gè)及時(shí)的產(chǎn)品，事實(shí)上我被復(fù)制了，這更加驗(yàn)證了我。 　　唐：太好了。真是一個(gè)故事，就像你說(shuō)的，已經(jīng)五年了?？雌饋?lái)時(shí)間更長(zhǎng)了，但并不是說(shuō)我從2009年就認(rèn)識(shí)你了，但至少現(xiàn)在已經(jīng)有幾年了。 　　米歇爾：是的。嗯，很有趣的是，當(dāng)我在瑪莎·斯圖爾特的推文后決定重新包裝時(shí)，我的銷(xiāo)售額迅速上升到了可以重新包裝成正確包裝的形式，我在谷歌做了很多?；旧?，我不認(rèn)識(shí)任何人，我的世界里也沒(méi)有人認(rèn)識(shí)任何人。所以我在谷歌上搜索化妝品包裝，化妝品零售包裝，事實(shí)上，我在馬里蘭州的托森找到了你，那是一段可以開(kāi)車(chē)的距離，我知道我永遠(yuǎn)不會(huì)，我再也不能和任何人做任何事情，因?yàn)槲覜](méi)有錢(qián)飛到全國(guó)各地去做事情。然后我遇到了你，你贏得了所有這些獎(jiǎng)項(xiàng)，我看了你的歷史，我看你做過(guò)的產(chǎn)品，這就是我要說(shuō)的，如果你要雇傭任何人，請(qǐng)確保你看過(guò)他們做過(guò)的那些產(chǎn)品。確保你看過(guò)他們近年來(lái)取得的成就，而不是過(guò)去幾年，不要只是受寵若驚， 因?yàn)橐粋€(gè)新發(fā)明家很容易被這樣的話所打動(dòng)，“哦，這太棒了，你太棒了。哦，我們可以做到這一點(diǎn)?！?。但你需要非常精明，不要理會(huì)奉承，看看人們做了什么，他們做了什么。不要去找不了解你的世界的人。如果你從事體育運(yùn)動(dòng)，或者你從事化妝品，或者你使用工具，這就像去找一個(gè)曾經(jīng)在你的世界里做過(guò)一些事情的人，他們知道這一點(diǎn)，因?yàn)槟惚仨氂幸粋€(gè)以前在那個(gè)世界里工作過(guò)的人。 　　我發(fā)現(xiàn)你和你都很可愛(ài)，我重新包裝了這件東西，我們進(jìn)行了一些設(shè)計(jì)，我改變了它，就像，“米歇爾，你真的太過(guò)分了，就像，”是的，只要向我收取額外的500美元，我不在乎?！拔覍?duì)這件事也不滿意。就像，我不知道我想要什么，我只是知道當(dāng)我看到它的時(shí)候，我去了CVS，我去沃爾格林，我比較了，比較了，所以我實(shí)際上在尋找在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的東西。我想說(shuō)，如果你不是市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)人士，你至少要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么。你必須知道價(jià)格點(diǎn)是什么，你必須知道他們賣(mài)什么，買(mǎi)家想知道你知道這一點(diǎn)。買(mǎi)家并不真正在乎你的產(chǎn)品有多好，他們?cè)诤跄愕膬r(jià)格是否合適，他們?cè)诤跛欠襁m合他們的商店，尺寸是否合適， 我必須把我的包裝縮小到合適的尺寸，我相信，這樣可以掛在鉤子上或放在顯示器上，我可以在商店的參數(shù)范圍內(nèi)工作。我還沒(méi)有進(jìn)入商店，但我現(xiàn)在有了合適的產(chǎn)品，我現(xiàn)在有合適的包裝，我已經(jīng)準(zhǔn)備好在這個(gè)世界上競(jìng)爭(zhēng)了。 　　唐：準(zhǔn)備好向買(mǎi)家再做幾次投資了嗎？我的意思是，聽(tīng)起來(lái)你已經(jīng)和幾個(gè)人談過(guò)了。 　　米歇爾：老實(shí)說(shuō)，我的個(gè)人生活真的很瘋狂。我丈夫的生意在經(jīng)濟(jì)衰退中分崩離析，所以我們一直非常依賴(lài)我的收入和我自己的工作。我們有一個(gè)新的管理員來(lái)到我工作的地方，她解雇了一半的人，我找到了一份新的工作，然后我兒子的生意，簿記員離開(kāi)了，在過(guò)去的三四個(gè)月里，她沒(méi)有做任何工作，我一直在做兩份工作，然后是化妝吝嗇鬼。我不是想讓自己成為這里的超級(jí)英雄，但我已經(jīng)做了三份工作。然后我是一個(gè)奶奶，我58歲了，我只是想一次處理五件不同的事情，玩五個(gè)不同的球。 　　我不會(huì)放棄化妝吝嗇鬼，它仍然存在，而且實(shí)際上還在增長(zhǎng)。我最近剛剛有一位博主愛(ài)上了這款產(chǎn)品，她給我回信說(shuō)：“為什么你的產(chǎn)品不在沃爾瑪，而這位女士的產(chǎn)品在沃爾瑪？為什么你的商品不在Bed，Bath and Beyond，而這位夫人的產(chǎn)品在？為什么你不在Shark Tank，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好十倍？”我剛剛寫(xiě)信給她，我說(shuō)：“我不太確定，但我必須同時(shí)做其他工作，我不知道自己在做什么。我沒(méi)有參加鯊魚(yú)坦克，你是對(duì)的。也許我錯(cuò)過(guò)了一些我不確定的秘密成分。”。“她來(lái)自得克薩斯州，在她的博客上有很多粉絲，她對(duì)我很有好感，她決定用非常非常少的產(chǎn)出來(lái)宣傳我。我讓她和我們分享了這么多電子郵件，就像是，“是的，當(dāng)然，如果你想這樣做，就去吧，我會(huì)盡我所能給你?！?她說(shuō)，“是的，我真的想成為一個(gè)博客寫(xiě)手，我想成為一名推廣人，我想做社交媒體，我想這個(gè)，我想那個(gè)，”她的價(jià)格很高，明顯低于普通企業(yè)的價(jià)格。事實(shí)上，她花了很多時(shí)間，昨晚她在臉書(shū)上冒充我，一遍又一遍地和所有這些女人聊天，而我永遠(yuǎn)都做不到。我工作了一整天。所以她有點(diǎn)像我，她現(xiàn)在是我的社交媒體女孩，我們拭目以待。 　　唐：好吧，你找到她聽(tīng)起來(lái)很幸運(yùn)。 　　米歇爾：她會(huì)坐在那里說(shuō)：“告訴我你自己，這很好，你喜歡什么樣的護(hù)膚品？”她只是在創(chuàng)造對(duì)話。現(xiàn)在我們來(lái)看看情況如何，自從她給我寫(xiě)博客后，我就知道我的銷(xiāo)售額增加了，我在Facebook上的百分比也增加了2000%。我得到了我的Facebook，你知道，他們是怎么做到的，一周一次或每?jī)芍芤淮?，他們?huì)向你發(fā)送你的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)了2000%！真是太瘋狂了。但她真的很想這樣，是的。 　　唐：嗯，是的，找到合適的人，以你能負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格做這件事，所以希望這會(huì)繼續(xù)朝著正確的方向發(fā)展，這很好。 　　米歇爾：好吧，我們拭目以待。我只給了她兩個(gè)月的時(shí)間，我們以對(duì)我來(lái)說(shuō)非常合理的價(jià)格做了這件事，她說(shuō)：“好吧，這對(duì)我來(lái)說(shuō)很好，因?yàn)槲倚枰?jīng)驗(yàn)?！?。是的，我并不是想占任何人的便宜，但她確實(shí)提出了這個(gè)提議，所以我說(shuō)，“好吧，當(dāng)然，那太好了，我會(huì)和你一起做的，我們會(huì)看看結(jié)果的。”她說(shuō)，在任何時(shí)候，如果你不喜歡我寫(xiě)的東西，或者不喜歡我做的事情，就給我寫(xiě)信告訴我。她看起來(lái)非常誠(chéng)實(shí)和開(kāi)放。幾年后，你確實(shí)對(duì)人有了感覺(jué)，你必須與你所在領(lǐng)域的人一起工作，她是化妝品領(lǐng)域的人，她自己是美容師，她自己也是化妝師，但她正在嘗試進(jìn)入社交媒體，所以我讓她為我做這件事。 　　正在進(jìn)行中，我不能說(shuō)我找到了鑰匙。對(duì)我來(lái)說(shuō)，最理想的情況是瑪莎·斯圖爾特（Martha Stewart）在美容領(lǐng)域代言護(hù)膚品或其他東西，而不僅僅是藝術(shù)和工藝，而且她已經(jīng)聲稱(chēng)化妝吝嗇鬼是她最喜歡的東西之一，這一點(diǎn)也要考慮進(jìn)去。我是說(shuō)，如果她愿意的話，我會(huì)把她的名字寫(xiě)在把手上。 　　雅芳，雅芳看著我，看著我已經(jīng)兩年了，他們的收入、公司以及公司的變化經(jīng)歷了太多變化，真正爭(zhēng)奪我的人離開(kāi)了公司，所以這一切都失敗了。 　　唐：太糟糕了。 　　米歇爾：你不能讓任何事情讓你太難過(guò)，也不能讓任何事讓你太激動(dòng)，因?yàn)槿绻闵钤谝粋€(gè)起起落落的世界，你永遠(yuǎn)都無(wú)法成功，你必須對(duì)失望和回報(bào)保持冷靜。你必須堅(jiān)持下去，相信它會(huì)自己解決的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，博客是最好的東西。他們得到了一個(gè)免費(fèi)的樣品，他們?cè)诓┛蜕习l(fā)表了關(guān)于它的博客，然后你會(huì)在網(wǎng)站上看到cha-ching，cha-ching和cha-ching。因?yàn)橛腥讼矚g它，他們寫(xiě)了博客，然后所有這些買(mǎi)家都跳了上去。到目前為止，這是我最好的情況，因?yàn)槲乙呀?jīng)發(fā)送了很多免費(fèi)樣品，我甚至在YouTube上進(jìn)行了一些視頻演示，非常棒。 　　唐：太好了。 　　米歇爾：紐約有人要求我給他們1萬(wàn)美元，他們會(huì)把它寄給合適的人，他們會(huì)成功的，但我還沒(méi)有1萬(wàn)美元。 　　唐：是的。每個(gè)人都有代價(jià)。 　　米歇爾：我不知道他們是真的能還是真的不能。我不太確定，但我決定放棄35000美元，我再也不會(huì)這樣做了。你必須真的看起來(lái)很好，有一些偉大的歷史，有一些了不起的承諾幾乎在你身后。我不確定，這可能是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最艱難的一件事，那就是捐贈(zèng)35000美元，然后一無(wú)所獲，并相信有人會(huì)帶走我，他們向我承諾了這個(gè)世界。他們答應(yīng)我QVC，他們答應(yīng)我商店，他們答應(yīng)了我Sally’s Beauty Supply，他們答應(yīng)過(guò)我CVS，他們答應(yīng)給我一切。我相信他們，但事實(shí)并非如此，他們從未賣(mài)出過(guò)一套，也從未為我買(mǎi)過(guò)一套。這只是一個(gè)白日夢(mèng)，我吞下了魚(yú)鉤、魚(yú)線和沉降片，因此我現(xiàn)在必須非常小心。甚至當(dāng)QVC來(lái)找我說(shuō)：“我們會(huì)把你放在我們的網(wǎng)站上，但你需要先給我們3000美元才能創(chuàng)建一個(gè)主頁(yè)。” 我也做不到。我真的不知道主頁(yè)會(huì)為我收集什么。 　　米歇爾：我不相信QVC會(huì)還給我3000美元，甚至還給我投資。 　　唐：在他們網(wǎng)站上的數(shù)千頁(yè)中，可能有一頁(yè)。 　　米歇爾：沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)錯(cuò)。我甚至不確定，所以我不得不拒絕他們。他們非常友好，我說(shuō)：“我很抱歉，但我是一家很小的公司，我不能僅僅為了你網(wǎng)站上的一個(gè)頁(yè)面就向你投資3000美元。這讓我無(wú)法保證。”他們很好，他們說(shuō)：“那很好?！蔽艺f(shuō)，“但如果將來(lái)我有這種資本，我可以投入，我希望我能回到你身邊，我希望能再次發(fā)起這一行動(dòng)，”他們說(shuō)，“當(dāng)然?，F(xiàn)在好的事情對(duì)明天有好處?！彼晕覜](méi)有燒掉我的橋，我只是讓它開(kāi)放，他們很親切，我很親切，對(duì)任何人都沒(méi)有態(tài)度，我只需要知道我愿意失去什么，因?yàn)槿绻以敢夥艞?000美元，那意味著我愿意失去3000美元。如果我的銀行賬戶只有8000美元，那么我真的不愿意失去3000。 　　唐：如果有人在讀這篇文章，他們?cè)谀睦锟梢哉业侥?？他們?cè)谀睦锟梢哉业侥漠a(chǎn)品？ 　　米歇爾：MakeUpMiser.com。 　　唐：好的。好吧，希望我們今天所做的事情能吸引更多的網(wǎng)站訪問(wèn)者，我很感謝你談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)，我相信這對(duì)很多來(lái)我們網(wǎng)站的人來(lái)說(shuō)是非常有幫助的，他們有類(lèi)似的產(chǎn)品和故事?？赡苁窃诨瘖y品界，我相信他們會(huì)很高興聽(tīng)到你的經(jīng)歷。所以我真的很感謝你和我說(shuō)話，你真好。 　　米歇爾：嗯，你知道，唐。你對(duì)我很好，我很喜歡你對(duì)我的包裝所做的一切，我為此感到驕傲，我仍在等待一些買(mǎi)家給我許可，讓展示裝置正常運(yùn)行。但老實(shí)說(shuō)，我會(huì)告訴你真相，自從圣誕節(jié)之前，我就不得不照顧眼前的需要，眼前的工作需要，眼前這個(gè)，眼前那個(gè)，所以這是一項(xiàng)正在進(jìn)行的工作。我不能全職工作。如果我能在這件事上花一份全職工作，我可能已經(jīng)在那里了，也許有一天我會(huì)后悔我沒(méi)有這樣做，但今天有很多賬單需要支付，今天有很多事情需要處理，我這輩子還沒(méi)有看到這樣的事發(fā)生。 　　我們拭目以待。但如果我明天就死了，我永遠(yuǎn)不會(huì)后悔發(fā)明了化妝吝嗇鬼，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)接受一個(gè)想法，并將其打造成一個(gè)你可以拿著和觸摸的實(shí)際產(chǎn)品。我在亞馬遜和我自己的個(gè)人網(wǎng)站上有這么多人，甚至是在網(wǎng)上買(mǎi)我的買(mǎi)家，比如Miles Kimball和Derm Store等，他們總是向我購(gòu)買(mǎi)，他們會(huì)說(shuō)，“我們都賣(mài)完了，給我們寄更多?！彼晕抑肋@是一個(gè)值得購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，我知道它滿足了需求，只要我知道我解決了問(wèn)題，我從來(lái)沒(méi)有什么好羞愧的。我的桌子上還有食物，背上還有衣服，暖氣和空調(diào)仍然開(kāi)著。所以它沒(méi)有帶走我，也沒(méi)有帶走我。它只是帶走了我一點(diǎn)點(diǎn)。但我仍然相信這會(huì)讓我前進(jìn)。 　　它教會(huì)了我的性格，把這一點(diǎn)放在你的文章中，它教會(huì)了作為一個(gè)人的我，就像教會(huì)了我作為一個(gè)商人一樣重要。這不僅關(guān)乎金錢(qián)，還關(guān)乎我是誰(shuí)，它教會(huì)了我我的性格。它教會(huì)了我如何堅(jiān)持。它教會(huì)了我你永遠(yuǎn)不會(huì)放棄。你永遠(yuǎn)不會(huì)放棄。我知道有很多次我會(huì)想，“有什么用？”但我第二天早上醒來(lái)，會(huì)有人給我發(fā)郵件說(shuō)：“哦，我的天，我喜歡這款產(chǎn)品，它沒(méi)有給世界帶來(lái)和平，但它給了我三個(gè)星期的時(shí)間。”這就是我為什么不放棄的原因，因?yàn)檫@是值得的，美國(guó)每個(gè)購(gòu)買(mǎi)化妝品的人都應(yīng)該擁有這款產(chǎn)品。他們應(yīng)該擁有它，而且它并不昂貴，這就是讓我堅(jiān)持下去的原因。它不會(huì)給世界帶來(lái)和平，但它解決了一個(gè)小問(wèn)題。我想我只是一點(diǎn)點(diǎn)讓美國(guó)變得好的東西。 　　唐：那是另一回事，你在美國(guó)做了大部分工作，不是嗎？ 　　米歇爾：我做了100%，100%，我做的一切都在美國(guó)，我拒絕去中國(guó)，我拒絕前往亞洲。我只是想給美國(guó)的每個(gè)人一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們?yōu)槲液退麄兊墓咀鲎约毫λ芗暗氖隆Ｊ堑?，我?huì)一直呆在美國(guó)。只要我是美國(guó)人，我就會(huì)留在美國(guó)，因?yàn)槲覀冃枰厝ィ覀冃枰厝ァＨ绻覀兡茏越o自足，做更多以前做的事情，我們就不會(huì)感到如此脆弱。我不知道這是否可能，但在我的世界里，在我的小圈子里，是的，這是可能的。幸運(yùn)的是，我能夠在我自己的州內(nèi)找到這一切，實(shí)際上也在馬里蘭州，所以在兩個(gè)州內(nèi)。是的，賓夕法尼亞州和馬里蘭州也是如此。 　　唐：大約50英里以?xún)?nèi)。 　　米歇爾：是的，是的，在50英里之內(nèi)，我可以在東海岸50英里和60英里之內(nèi)做任何事情，這讓我非常高興，因?yàn)槲以谡f(shuō)英語(yǔ)，我沒(méi)有錢(qián)飛往亞洲，我沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)處理這件事，以及其中所涉包裝設(shè)計(jì)及的恐懼因素，因?yàn)槲业哪ǖ斗浅：?jiǎn)單，它不像軟件，它不像高科技，這非常簡(jiǎn)單。對(duì)我來(lái)說(shuō)，保護(hù)自己的利益是最好的，我仍然被復(fù)制，但不是很好。[大笑] 　　唐：是的。我看到了比賽的表現(xiàn)，但不是很好。 　　米歇爾：謝謝！非常感謝。好了，我們結(jié)束了嗎？ 　　唐：是的，我認(rèn)為我們很好，我很感謝你和我交談，你一直很開(kāi)放，就像我說(shuō)的，我相信這會(huì)引起很多來(lái)我們網(wǎng)站的人的興趣。 　　米歇爾：太酷了。 　　唐：希望我們能帶動(dòng)更多的人走上你的路，增加一些銷(xiāo)售額。 　　米歇爾：嗯，這很酷。嗯，我真的很喜歡你作為一個(gè)男人和一個(gè)人，那天在照片拍攝時(shí)你對(duì)我很好，很有耐心。我們花了一整天的時(shí)間打了四槍什么的，太瘋狂了。我不知道，我只是真的喜歡你，你有點(diǎn)神秘，但我還是喜歡你。 　　唐：謝謝。 　　米歇爾：是的，我沒(méi)有什么好隱瞞的，幾年前我決定我不生活在任何一個(gè)隱秘的世界里，所以無(wú)論我說(shuō)什么，我都愿意站在后面。我不認(rèn)為我有什么要隱瞞的，所以，是的，繼續(xù)告訴我，把博客發(fā)給我，我會(huì)很想知道你是如何解讀這次采訪的。 　　唐：我希望，如果這段錄音效果好，我會(huì)逐字逐句地解釋它。我會(huì)編輯一點(diǎn)，給你發(fā)送一個(gè)鏈接，讓你保持最新。 　　如果你喜歡這篇文章，你可能會(huì)對(duì)另一位發(fā)明家的采訪感興趣：
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