確保您的業(yè)務(wù)在未來10年以上的生存能力不僅僅是改進您的制造流程和維護品牌聲譽的問題。投資營銷將始終是商業(yè)運營的一部分，但全球經(jīng)濟已經(jīng)將商業(yè)可持續(xù)性實踐置于首位。擁有最新的設(shè)備并不能保證成功。將8%以上的收入用于營銷仍然是明智的規(guī)劃，但規(guī)劃過程需要改變。 　　我目睹了美國印刷業(yè)從一個競爭激烈、不斷增長的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€遭受重創(chuàng)的行業(yè)，試圖找到一個能夠保證持續(xù)增長的模式。我最喜歡的兩家包裝設(shè)計印刷公司今年關(guān)門了。經(jīng)濟適用于支持各種尺寸的打印機，從一個人的商店到擁有100多名員工的多位置打印機。 　　我們都能列舉出影響印刷業(yè)的十幾個因素。專業(yè)化和跟上新技術(shù)已成為所有行業(yè)取得成功的要求。做對每一件事并不能保護每一家企業(yè)免于虧損和關(guān)門。 　　我不是在談?wù)撃切o視周圍發(fā)生的變化，堅持以“一貫”的方式做生意的企業(yè)“做了好幾年了。我和一家公司的代表談過，他說他們的網(wǎng)頁已經(jīng)有11年了，所有者很滿意。他說，企業(yè)所有者不知道互聯(lián)網(wǎng)如何給他帶來銷售。這是另一篇文章，等待撰寫?！?。 　　我的興趣是那些接觸現(xiàn)實并努力發(fā)展業(yè)務(wù)的公司。過去幾年已經(jīng)證明，遵循最佳實踐來建立一個可持續(xù)發(fā)展的健康企業(yè)并不一定能拯救最好的公司。但同樣的問題仍然是建立一個繁榮和生存的企業(yè)的重要組成部分。 　　我們做什么生意？ 　　我們能做什么生意？ 　　為了在未來保持健康，我們需要做什么？ 　　這些不是獨特的問題，但它們是困難的問題。你不能只回答一次。由于我們所處的新經(jīng)濟，你需要不斷地問這些問題。為了在市場上定位您的品牌，必須不斷地評估競爭對手，但我們并不總是質(zhì)疑公司、品牌或產(chǎn)品未來商業(yè)機會的地位。 　　25年前，沒有人考慮過互聯(lián)網(wǎng)對印刷品的影包裝設(shè)計響。當(dāng)人們依靠出版物、電視和廣播獲取新聞和信息時，雜志和報紙的銷售已經(jīng)舉步維艱。25年前，這些變化是出版物的自然演變，失去了焦點、競爭和受眾的演變。今天的出版物大不相同，如果你包括博客網(wǎng)站，競爭會更激烈。一個小型的在線出版物可以產(chǎn)生巨大的影響力，而以前只有像時代華納這樣的出版商才能看到這種影響力，因為它們可以在全球范圍內(nèi)傳播。 　　它強調(diào)了在制定營銷和商業(yè)計劃以建立品牌時，需要改變看待和回答問題的角度。盡管在推進教育以及向家長提供成本效益高的最新光盤教科書方面潛力巨大，但教科書出版商在開發(fā)其產(chǎn)品方面進展緩慢。他們的商業(yè)模式需要從印刷轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字或兩者的結(jié)合。我很驚訝，一個叛逆者沒有介入填補這個空缺。也許我們都必須尋找不同的銷售模式來銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ 　　適應(yīng)速度慢，承認(rèn)錯誤的速度慢，成本高昂，可能會使恢復(fù)變得更困難。作為人類，我們不喜歡變化和驚喜，尤其是當(dāng)這看起來很棒的時候。您的組織中必須有人負(fù)責(zé)尋找趨勢——好的和壞的——所以您的業(yè)務(wù)和營銷計劃是在積極主動的基礎(chǔ)上制定的。在我經(jīng)歷的每一次經(jīng)濟衰退中，那些被動的商業(yè)模式比那些主動的商業(yè)模式遭受的損失更大。 　　從業(yè)務(wù)、銷售到產(chǎn)品開發(fā)，計劃和行動的主動模式需要全面覆蓋。它需包裝設(shè)計要一種嚴(yán)格的平衡方法，對運營業(yè)務(wù)的各個方面進行評估和管理。不要局限于回答你是誰和你應(yīng)該是什么的問題。在一切可能的情況下，重塑年輕人的態(tài)度，并為每一個障礙找到解決方案。走出舒適區(qū)；拒絕接受任何人告訴你“做不到”。 　　如何通過分析解鎖營銷的ROI“>
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