一些企業(yè)的一線銷售常常感覺沒干勁，不是不想干，而是有一種無力之感，有勁不知往哪兒使。

公司沒有給出方向，銷售不知道推銷哪款產品才能帶來更大的銷量，不知道是主推一種產品好呢，還是任由顧客選擇更好。

這不是銷售人員的問題，這是企業(yè)的問題，而且是品牌戰(zhàn)略問題。

這個問題是：品牌定位不清，認知產品不清，認知產品、配套產品與周邊產品梳理不清。

為什么需要明確品牌定位和認知產品呢？

品牌定位是品牌在消費者心智占據(jù)的獨特價值，這個價值是競爭對手不能提供和難以比擬的。

這個獨特的價值消費者是怎么知道和得到的呢，是從認知產品得到的。

巨額廣告雖然可以讓消費者知道，但是消費者轉頭就忘，認知產品卻不同，認知產品讓消費者知道并深度體驗，只要沒讓他失望，就會轉化成記憶甚至是好感和忠誠。

因此，一家企業(yè)，一個品牌，是通過認知產品獲得客戶的。

蘋果手機僅僅靠超級絲滑的觸感和沒有捆綁的“流氓”應用，就贏得了許多死忠粉。

因此，認知產品是什么呢？

認知產品是代表和傳達品牌差異化概念的產品，能夠幫助企業(yè)持續(xù)成長的產品。

所以，可以說，認知產品體現(xiàn)的就是品牌定位，品牌定位，就是由認知產品表達和實現(xiàn)的。

企業(yè)要想經(jīng)營好，就要先做品牌定位，先找認知產品。

主推什么，公司要明確。

既要選（盤點），又要做。

沒有天生的認知產品，認知產品既是通過專家分析打分選出來的，本來就是潛力股，又是在實戰(zhàn)中做出來的，不是規(guī)劃好就能等來結果，不做還是出不來。

做，就是聚焦資源和力量投入到認知產品上，而不是啥也不管，誰跑在前面就選誰。

如果公司不明確認知產品，如果全公司的市場推廣資源四分五散，不集中力量推廣認知產品，認知產品怎么可能脫穎而出？！

這是互為因果的關系，不可分割孤立地看問題。

市場營銷的成功特別需要尖刀出擊，而不是平均使用力量平推。唯有把自己的產品煉成一把尖刀，將更大的壓強集中的最小的面積時，你才有機會突破市場，突破認知。

因為10個市場1%的滲透率，不如一個市場10%的滲透率；因為1個市場10%的消費者會引爆剩余的90%。

在市場上有效競爭，你并不需要100個50分的產品，你需要的是1個150分的產品。

認知產品既是手段，也是成果本身。

認知產品除了最最重要的代表品牌，幫助品牌在消費者心智中建立認知之外，認知產品還是成果本身。

夸張點說，別的產品都可以不要，只要有認知產品，企業(yè)就賺錢，就能良性持續(xù)發(fā)展。

反之，企業(yè)將茍延殘喘，不停地在生死線上“拼搏”。

很多中國企業(yè)有很多的產品，產品線非常豐富，但是沒有轉化為經(jīng)營成果。

比如早期的雅客糖果公司，有800多個單品，卻沒有形成一個強勢的戰(zhàn)略大單品，這就像是一個球隊沒有球星，一個餐館沒有招牌菜，是沒有戰(zhàn)斗力的。

雅客V9的出現(xiàn)才改變了這一局面，成為維生素糖果第一品牌。

仲景宛西制藥依托西峽生態(tài)原產地出產的優(yōu)質山茱萸，確定以六味地黃丸（山茱萸、山藥是其中的重要成分）為戰(zhàn)略大單品

以“藥材好，藥才好”的價值主張，將仲景六味地黃丸做成了品類第一代表，從此宛西制藥躋身中國一流中藥企業(yè)。

在戰(zhàn)略大單品的帶動下，仲景系列丸劑也聲名鶴起。

四喜有幸協(xié)助仲景宛西制藥規(guī)劃升級了認知產品、配套產品和周邊產品的包裝，使之認知清晰，主次有別，忠實完美表達了仲景宛西制藥的定位。

總之，沒有認知產品，就沒有品牌定位，有也是虛的，沒有江湖地位。

沒有認知產品，企業(yè)沒有凝聚力和聚焦點，企業(yè)上下就不可能力出一孔，一線銷售就會渾身無力。

沒有認知產品，銷售忙忙亂亂的，一年一年的辛苦沒有轉化為經(jīng)營成果，既沒有贏利也沒有換來市場地位。

沒有認知產品，企業(yè)不會持續(xù)高效發(fā)展，就不會有未來！

今天的分享就到這里，希望對大家有啟發(fā)。

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