每天進(jìn)入人們眼簾的東西無以計(jì)數(shù)，只有在意識(shí)層面里被注意到了的事物才說明有吸引力。

吸引力是包裝賣貨的起點(diǎn)。包裝首先要有吸引力，先入眼，后入心。先吸引顧客注意，然后才有機(jī)會(huì)傳達(dá)價(jià)值。

一個(gè)產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品如果沒有吸引力，不入眼，沒有在吸引力上勝出，后面的事情就不會(huì)發(fā)生。

如何讓包裝充滿吸引力呢？符號(hào)、產(chǎn)品形態(tài)、廣告語、產(chǎn)品名稱等都是打造吸引力的常見方式。

今天我們通過幾個(gè)優(yōu)秀案例來看看清潔洗護(hù)類產(chǎn)品，是如何通過一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)就讓包裝自帶分辨度，一眼被吸引，從而實(shí)現(xiàn)更容易的賣貨的。

水分子抗菌洗臉巾超級(jí)符號(hào)——大水滴

同樣是濕巾包裝 ，看看我們?cè)?jīng)為水分子設(shè)計(jì)的包裝。水分子是嬰幼兒濕巾國(guó)標(biāo)參與制定者，具備英國(guó)HIXMAS專利抗菌技術(shù)。水分子濕巾、洗臉巾，無菌無味無刺激，溫和又柔軟，孕婦小孩都能用。

如何讓這款新產(chǎn)品走入消費(fèi)者眼簾呢？

四喜用一個(gè)大大的靈動(dòng)、柔軟、純凈的水泡作為品牌識(shí)別符號(hào)，既能表達(dá)水分子品牌名稱，又能體現(xiàn)出產(chǎn)品的抗菌、綿柔、潔凈的功能。

這個(gè)大大的柔軟的水泡，一下子就讓水分子濕巾、洗臉巾與眾不同，在貨架上出眺醒目，不僅能夠招徠顧客的注意力，還能傳達(dá)出品牌差異化價(jià)值，帶動(dòng)顧客進(jìn)一步了解。

水分子濕巾、洗臉巾正是憑借“意料之外，情理之中”的巧妙設(shè)計(jì)，不僅成功入選2022年度優(yōu)秀包裝作品案例——《包裝呈現(xiàn)》，還作為優(yōu)秀案例入選馮衛(wèi)東老師《升級(jí)定位》課程。

沐香雨洗發(fā)水超級(jí)符號(hào)——凈字

老年人新陳代謝慢，皮膚特別容易被氧化，加上有些老人行動(dòng)不方便，常年臥床，身體一旦清潔不到位，身上就會(huì)有味。

這種味老年人自己往往察覺不到，別人更不好意思說。

不僅影響老年人健康，同時(shí)還影響心情。

針對(duì)老年人這一問題，沐香雨專為老年人研發(fā)出凈味留香洗發(fā)水、沐浴乳、洗衣凝珠。

不同于市面上大部分純粹用香味掩蓋異味的洗護(hù)產(chǎn)品，沐香雨蘊(yùn)含天羅植物精華，可以從根源上凈味。

天羅早在《本草綱目》就有記載：絲瓜（天羅）液有通經(jīng)絡(luò)，行血脈之功，用以洗面大去垢膩。

沐香雨經(jīng)過進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，天羅植物精華具有良好的抗氧化，清除自由基的作用，從而可以達(dá)到根源上抑制異味的產(chǎn)生，讓老人從內(nèi)到外保持凈爽。

四喜設(shè)計(jì)師圍繞沐香雨凈味的差異化優(yōu)勢(shì)出發(fā)，在洗發(fā)水、沐浴乳、洗衣凝珠的瓶身設(shè)計(jì)上，用一個(gè)大大的“凈”字符號(hào)，表達(dá)沐香雨品牌獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，傳達(dá)產(chǎn)品本身獨(dú)特的價(jià)值。

顧客一看到瓶身上這個(gè)“凈”字符號(hào)，就會(huì)好奇這究竟是一款怎樣的產(chǎn)品，好奇的同時(shí)走上前拿起來一看，哦！老年人用的凈味留香的洗發(fā)水，馬上就對(duì)這個(gè)新品牌有了更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和理解。

清新日記家居植物清潔用品超級(jí)花邊——植物花邊

“清新日記”是在電商上誕生的新品牌，聚焦“家居植物清潔用品”，旗下有多種小品類清潔產(chǎn)品。

包裝該如何設(shè)計(jì)，才能讓顧客在視頻、直播“嘈雜”的環(huán)境里能夠一眼記住，下次能夠一眼認(rèn)出？

品牌叫做“清新日記”，品牌個(gè)性差異是采用橘油等天然原料的“植物清潔”。

四喜設(shè)計(jì)師為品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品牌符號(hào)是“植物清新”感覺的花邊，完美實(shí)現(xiàn)了品牌個(gè)性與品牌識(shí)別的統(tǒng)一。

設(shè)計(jì)師截取了一段自然界中的花花草草，用單一顏色鋪滿整個(gè)包裝，整個(gè)包裝立即散發(fā)出清新雅致的氣息，仿佛把顧客帶進(jìn)了大自然。

所有產(chǎn)品包裝都采用同一個(gè)花形圖案，不同品類采用不同的色系，比如“廚房植物泡沫油污凈”采用綠色，而“強(qiáng)效除菌潔廁靈”采用淺藍(lán)色。

在一個(gè)品牌下的各種產(chǎn)品，擁有統(tǒng)一的花邊圖案作為視覺識(shí)別，把各種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)了起來，一看就是同一個(gè)品牌家族。

同時(shí)，各品類又用顏色區(qū)隔，各有不同，有區(qū)別又有關(guān)聯(lián)，恰到好處。

用統(tǒng)一的花邊式的圖案用作品牌識(shí)別，在清潔產(chǎn)品里絕無僅有，獨(dú)樹一幟，確確實(shí)實(shí)做到了過目不忘。

郭靖家居洗潔用品超級(jí)符號(hào)——郭靖射箭

郭靖做系列家居洗潔品牌，產(chǎn)品有內(nèi)衣洗衣液、嬰兒洗衣液、廚房油污清潔劑、家居除螨噴霧劑。

郭靖采用植物配方，溫和不傷手，抑菌率99%，歐洲調(diào)香師，低泡易漂洗……

四喜將產(chǎn)品特點(diǎn)反復(fù)與郭靖品牌進(jìn)行聯(lián)想……哇，有了！俠義善良的“郭靖”對(duì)老婆一定好，這些產(chǎn)品就是為了呵護(hù)老婆而定制的呀，于是“郭靖愛老婆，不敢亂添加”廣告語脫口而出。

有了廣告語的支撐，四喜設(shè)計(jì)師直接就在包裝上勾勒出郭靖在大眾心目中典型的形象“郭靖射箭”。

顧客看到這個(gè)熟悉的形象，內(nèi)心忍不住地對(duì)品牌和產(chǎn)品好奇起來，帶著好奇再看看廣告語和產(chǎn)品名，一下子就明白了，郭靖老老實(shí)實(shí)，產(chǎn)品不亂添加，原來郭靖就是對(duì)老婆好的洗潔品牌。

至此，一個(gè)對(duì)顧客負(fù)責(zé)任的“國(guó)民趣味洗潔品牌”就順理成章地誕生了。

超級(jí)符號(hào)是品牌和產(chǎn)品概念的代言人，是包裝創(chuàng)造吸引力的一種常見的手段。超級(jí)符號(hào)的表現(xiàn)形式不只局限于圖形、漢字、形象這幾種方式，還有數(shù)字、顏色、幾何圖形等多種方式。

不論采用哪種方式，都要時(shí)刻牢記：吸引力是包裝賣貨的起點(diǎn)，賣貨是包裝的終極目的。

打造吸引力不要停留在手段方式上，要時(shí)刻回歸到目的去看待，要為銷售，為賣貨服務(wù)，這樣的吸引力才更有價(jià)值、有目的、有意義。

好了，今天的分享就到這里。檢查下自己的包裝有超級(jí)符號(hào)嗎？主頁當(dāng)中，還有很多總結(jié)的“包裝如何更容易賣貨”的方法。

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