定位理論的重要貢獻(xiàn)，就是指出了競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)在顧客心智。

定位理論的核心，就是以認(rèn)知為基礎(chǔ)，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在潛在顧客心智中建立優(yōu)勢(shì)位置，從而獲得優(yōu)先選擇。

因此，定位注重的是心智的工作原理。

要想讓一個(gè)新品牌進(jìn)入心智，進(jìn)而贏得這場(chǎng)心智戰(zhàn)爭(zhēng)，我們就必須深入的去研究人類的大腦和心智，研究心智的運(yùn)作規(guī)律，以及其對(duì)應(yīng)的定位指導(dǎo)方法。

談博士在《認(rèn)知戰(zhàn)》專門對(duì)顧客六大心智規(guī)律進(jìn)行了解讀：

1，心智容量有限；

2，快思慢想；

3，看到你想看到的；

4，心智拒絕復(fù)雜；

5，心智缺乏安全感；

6，先入為主。

我們研究消費(fèi)者心智規(guī)律，我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候也跳不出這些規(guī)律。

比如因?yàn)椤靶闹侨狈Π踩小?，?duì)亮點(diǎn)視而不見，對(duì)問題憂心忡忡。

這樣的故事每天都在上演。

新餐廳開業(yè)，很多老板喜歡問來吃飯的人怎么樣，大部分人問的是，今天菜品合口味嗎？能不能給點(diǎn)改進(jìn)的意見。

結(jié)果是什么呢？那些提了意見的人不來了，改了之后，原本喜歡的也不來了。

我們何不換個(gè)維度問問，您為什么要來我們店里呀，今天我們菜品哪個(gè)您喜歡吃，為什么喜歡呀？

問的維度變化了，你就知道顧客為什么選擇你了，你在顧客選擇你的維度上加強(qiáng)，這些喜歡你的客戶下次再來吃的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你把他喜歡的東西做的更好了，他更喜歡了，慢慢成你鐵桿用戶。

喜歡你的客戶就是你的“星星之火”，把他們維護(hù)好了，星星之火可以燎原。

四喜給客戶提案的時(shí)候，也經(jīng)常遇到一堆人提問題，好像不提個(gè)反對(duì)問題就對(duì)不起自己公司似的。

如果你能發(fā)現(xiàn)方案當(dāng)中的亮點(diǎn)，你說出來，我們進(jìn)一步把這些好的東西強(qiáng)化下來不是更好嗎？

大多數(shù)給太多反饋意見的方案，最終都走向平庸，甚至糟糕。我們?yōu)榱损B(yǎng)家糊口，最終也沒辦法，妥協(xié)了。

回顧自己購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的歷程，會(huì)因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品差而購(gòu)買賣嗎？

看你家里，哪個(gè)產(chǎn)品因?yàn)榉浅Ｔ愀饽阗I了他？

你嫁給他，你娶了她，你是因?yàn)樗ㄋ┎顔幔?/strong>

你總是因?yàn)楫a(chǎn)品的某個(gè)亮點(diǎn)而購(gòu)買，可能是離家近，可能是價(jià)格便宜，可能是某個(gè)功能你非常滿意，也可能是裝修環(huán)境好，也可能是老板讓你覺得舒服。

賣的好的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，我們要去包裝亮點(diǎn)，要去傳播亮點(diǎn)。

這也是為什么我們叫四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)。

?如比?我?在們?策劃這款產(chǎn)品?時(shí)的?候，去淘寶看了?量大?的評(píng)論，很多人說皮太薄了容易破，產(chǎn)?容品?易粘在?起一??。

我?如們?果從這個(gè)緯度?看去?這個(gè)產(chǎn)品，這是問題?維思??，吃過的，吐槽的不會(huì)再買了，沒買過的也不知道這個(gè)問題，我們悄悄解決這個(gè)問題即可。

?點(diǎn)亮?思維是看持續(xù)?買購(gòu)?這個(gè)產(chǎn)品的客戶如何評(píng)價(jià)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品，為何購(gòu)買。

?續(xù)持?購(gòu)買，還推薦朋友購(gòu)買的客戶說，這個(gè)產(chǎn)?吃品?著口?干不??，這就是這個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。于是我們將好吃口不干作為核心賣點(diǎn)呈現(xiàn)。

這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成長(zhǎng)為盒馬月銷百萬的超級(jí)產(chǎn)品。

當(dāng)然問題不是不解決，而是要看這些問題是否影響了亮點(diǎn)發(fā)揮。

有一次和一個(gè)做炒貨老總聊天，他的困惑是這么些年開發(fā)了很多產(chǎn)品，都不怎么行，賣的好的還是自己的南瓜子。

聊天中他講了一個(gè)這樣的故事：在一個(gè)門店，有一天一個(gè)人到門店買了幾千塊的袋裝的南瓜子，店員很驚訝，問為什么買這么多呀，客人說買來送禮。

我們盯在賣的好的產(chǎn)品上，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谫?gòu)買或體驗(yàn)產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)升級(jí)需求不是更好嗎？

為一次購(gòu)買我們很多產(chǎn)品的客戶開發(fā)禮盒怎么樣？

天天盯在哪些賣的不好的產(chǎn)品，這么多年也沒什么起色，為什么要盯著呢？盯的越久，沉沒成本越大，越舍不得放棄。

發(fā)現(xiàn)價(jià)值，包裝價(jià)值，傳播價(jià)值，價(jià)值交換。這是我們做一個(gè)產(chǎn)品基本流程。

而亮點(diǎn)思維，就是要幫助我們發(fā)現(xiàn)價(jià)值。發(fā)現(xiàn)了價(jià)值，才能包裝價(jià)值呀。

圍繞亮點(diǎn)思維，我們準(zhǔn)備了5節(jié)課程。有興趣的企業(yè)可以聯(lián)系我。

認(rèn)知產(chǎn)品，就是品牌定位，每一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌都有極具競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)知產(chǎn)品。

而亮點(diǎn)思維，是發(fā)現(xiàn)認(rèn)知產(chǎn)品的底層思維。

賣的好產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，你的產(chǎn)品亮點(diǎn)是什么？

加我微信，我們一起找出來。

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