四喜率先提出賣貨包裝要有“五力”以來，引起企業(yè)界和設(shè)計界的關(guān)注和研究，收獲了許多贊譽(yù)，這是四喜人不敢懈怠、繼續(xù)努力的動力。從今天開始，我就包裝五力在應(yīng)用上的一個課題詳細(xì)講一講，即“包裝五力”有了還不行，關(guān)鍵還要設(shè)法讓它有力量。
什么是賣貨包裝“五力”，簡要地說就是，賣貨的包裝有五種力量在依次發(fā)生作用，他們是吸引力、需求力、選擇力、信任力和傳播力。這里不再展開講述了，需要回顧和學(xué)習(xí)包裝“五力”基本概念的朋友，請看文章“四喜：一換包裝就暢銷——爆款產(chǎn)品包裝設(shè)計的思路與原理”，有詳盡的講解。
包裝吸引力的兩個特點(diǎn)
我們說包裝的吸引力，就是外觀顏值決定一切，就是一眼定終身，決定是駐足觀察研究一下還是無視走過，決定產(chǎn)品包裝和消費(fèi)者邂逅相遇后的結(jié)果。注意，這時還完全涉及不到產(chǎn)品功能質(zhì)量、品牌價值個性等內(nèi)涵上的深層次的內(nèi)容，包裝和消費(fèi)者之間還沒有進(jìn)入到深入溝通的時候。千萬不要想多了。
也因此，包裝吸引力具有兩個特點(diǎn)：
第一，不同才會被發(fā)現(xiàn)。十九世紀(jì)美國著名作家亨利·大衛(wèi)·梭羅曾經(jīng)說過：“重要的不是你看了什么，而是你看到了什么?！?The question is not what you look at， but what you see.）前者表示淺層看的意思，后者含觀察、發(fā)現(xiàn)之意。
看到的，無足輕重，重要是被發(fā)現(xiàn)。
我聽見了窗外的雨聲——雨聲與其他的聲音不同
我看見了天上的太陽——太陽與其他的物體不同
我聞出了米飯的香味——米飯與其他的食品不同
他們因?yàn)椴煌话l(fā)現(xiàn)
品牌的終極不同是什么呢？
耐克
星巴克
茅臺酒
金鶴大米
我們看這些品牌，他們終極的不同是什么呢？
品牌名稱、超級符號，以及他們所攜帶的意義。
第二，認(rèn)同才會繼續(xù)。
產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)只是吸引力的基礎(chǔ)，你看見廣場上有人大小便，這種行為確實(shí)與眾不同，但這種行為你認(rèn)同嗎？
席慕蓉在《回眸》里寫到，“佛說：前世的五百次回眸才能換得今生的一次擦肩而過，那么我要用多少次回眸才能真正住進(jìn)你的心中？”
“認(rèn)同，不認(rèn)同，中立”這些觀念可能在500年前就開始被影響。
真正的認(rèn)同需要從“文化，個性，信仰，需求，價值觀，認(rèn)知，情緒”，這個部分有人叫“文化母體”，也有人叫“心智”
總結(jié)：吸引力=不同+認(rèn)同
把舅放碗里，確實(shí)與眾不同，但很多人是不認(rèn)同的。這種不認(rèn)同會給品牌帶來負(fù)面的認(rèn)知。
四喜方法：對集體潛意識，無意識相關(guān)聯(lián)的視覺概念根據(jù)項目需求進(jìn)行改造，從而得到一個具有吸引力、更容易賣貨的包裝。
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