“在陜西宜君，經(jīng)過(guò)阿里設(shè)計(jì)師們妙手繪制，原本簡(jiǎn)陋粗糙的農(nóng)產(chǎn)品包裝換成了當(dāng)?shù)孛袼孜幕厣霓r(nóng)民畫(huà)，結(jié)果宜君蘋(píng)果的零售價(jià)平均提升3元/箱。據(jù)縣里統(tǒng)計(jì)，包裝升級(jí)幫助當(dāng)?shù)卦鍪崭哌_(dá)3000萬(wàn)人民幣以上。同樣的，宜君返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的陳明濤也沒(méi)想到，換上阿里設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的新包裝，蜂蜜不僅在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求，銷(xiāo)售額漲了10倍，半年銷(xiāo)售有了30多萬(wàn)元?！薄X(qián)江晚報(bào)

這是四喜昨天看到的新聞，這條新聞，也更加堅(jiān)定了四喜要做好賣(mài)貨包裝的決心。昨天文章“包裝必須強(qiáng)化品牌資產(chǎn)的沉淀”提到“包裝應(yīng)該由品牌資產(chǎn)與賣(mài)貨信息組成，短期靠賣(mài)貨信息，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)；長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)沉淀，品牌資產(chǎn)本身就變成了賣(mài)貨信息。”

相信很多人想知道什么是賣(mài)貨的信息？四喜之前總結(jié)了“賣(mài)貨包裝四力”

研究什么是賣(mài)貨信息，就要回到顧客為什么購(gòu)買(mǎi)這個(gè)角度，比如顧客要購(gòu)買(mǎi)的是玉米糝，首先你這個(gè)產(chǎn)品就應(yīng)該明確的告訴消費(fèi)者你是玉米糝，玉米糝就是用戶(hù)的需求，類(lèi)似“玉米糝”這樣的信息就是賣(mài)貨信息，稱(chēng)其為品類(lèi)。

品類(lèi)代表了用戶(hù)需求，一款包裝必須明確品類(lèi)才能對(duì)接顧客的需求。你看上面宜君的玉米糝不光寫(xiě)了幾個(gè)大字，還用農(nóng)民畫(huà)的方式去畫(huà)了玉米，都是在表達(dá)品類(lèi)，告訴消費(fèi)者這是什么。

品類(lèi)的表達(dá)是一款產(chǎn)品必須表達(dá)的信息(不靠包裝賣(mài)貨的產(chǎn)品除外)。

大家都是買(mǎi)玉米糝的，顧客憑什么買(mǎi)你家的呢？一款包裝除了表達(dá)品類(lèi)之外，還必須表達(dá)“差異化”你們家差異是什么？比如上面宜君玉米糝，與全國(guó)其他地方玉米糝比較，就是宜君這個(gè)產(chǎn)地的差異，農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)地是他的根與魂”。大家都賣(mài)宜君玉米糝的時(shí)候你可以專(zhuān)門(mén)賣(mài)高檔的，或者你可以將玉米糝和小米糝混著一起做個(gè)組合，也都是差異化的方式。

表達(dá)品類(lèi)，或者差異，都是從自己的角度去出發(fā)的。表達(dá)完，還應(yīng)該考慮顧客會(huì)信任你說(shuō)的話(huà)嗎？比如宜君玉米糝，宜君蘋(píng)果這些都是區(qū)域公用品牌，他們靠的是官方對(duì)這個(gè)品牌的背書(shū)。同時(shí)又是阿里設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，阿里巴巴這個(gè)名字本身也為這個(gè)產(chǎn)品提供信任力。

回顧下四喜總結(jié)“賣(mài)貨包裝四力”

從看見(jiàn)產(chǎn)品到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)，“四力”依次發(fā)生作用

1.吸引力。即“引起注意”階段。

2.價(jià)值力。即“明確品類(lèi)，對(duì)接需求，喚醒欲望，獲得入圍資格”階段。

3.理由力。即“發(fā)現(xiàn)差異，超出預(yù)期，給出購(gòu)買(mǎi)理由，選擇中意品牌”階段。

4.信任力。即“提供證據(jù)、打消疑慮，產(chǎn)生信任”階段。

在宜君這系列產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)師是將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民畫(huà)作為原型二次創(chuàng)作與產(chǎn)品結(jié)合，產(chǎn)生吸引力的同時(shí)，又強(qiáng)化了品牌的差異。

總結(jié)下：如果一款包裝品牌資產(chǎn)規(guī)劃得體，四力呈現(xiàn)有序就是一款容易賣(mài)貨的包裝。

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