早上看見(jiàn)一篇文章，說(shuō)社群團(tuán)購(gòu)這樣靠低價(jià)生存的平臺(tái)，考核的指標(biāo)也已經(jīng)調(diào)整為利潤(rùn)了。

想要有利潤(rùn)，你就得做點(diǎn)和別人不一樣的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品別人也能做到，甚至比你做的更好，你要么被淘汰，要么沒(méi)利潤(rùn)低價(jià)售賣(mài)，當(dāng)然如果你低價(jià)，還能有利潤(rùn)，恭喜你，這種低價(jià)也是優(yōu)勢(shì)，也有亮點(diǎn)。

我經(jīng)常遇到企業(yè)家抱怨自己的產(chǎn)品沒(méi)有亮點(diǎn)，我想說(shuō)，你還活著，消費(fèi)者還選擇你，你就有亮點(diǎn)。

不然，消費(fèi)者是傻子嗎？

購(gòu)買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有什么亮點(diǎn)的產(chǎn)品？

亮點(diǎn)到底怎么來(lái)呢？

我們看看斯特寧是怎么做的。

1990年，有個(gè)叫杰里·斯特寧的人被國(guó)際慈善組織派到越南去解決越南兒童營(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題，要求半年內(nèi)做出成績(jī)。

斯特寧到了越南后才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)越南非常落后，連最基本的飲用水都供應(yīng)不足，就更別提衛(wèi)生條件和教育了。 

所以有人建議斯特寧寫(xiě)份調(diào)查報(bào)告就行了，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題沒(méi)解決，營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題不可能解決。

斯特寧這時(shí)候問(wèn)了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，越南農(nóng)村就算再苦再窮，也不至于一個(gè)健康的孩子都找不到吧？

他把那些家里很窮但身體非常健康的孩子找了出來(lái)，詢問(wèn)他們的媽媽平時(shí)喂養(yǎng)孩子的方法。

調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些健康孩子的媽媽喂養(yǎng)小孩的方法，確實(shí)跟其他媽媽有所不同，主要有三點(diǎn)不同。

第一，其他孩子每天都是跟大人一起吃兩頓飯，而這些孩子每天吃四頓飯。 

第二，這些孩子的媽媽會(huì)主動(dòng)喂孩子吃飯，而其他家庭都是隨孩子的性子，讓孩子自己吃。

第三，這些媽媽會(huì)把一些小蝦、小螃蟹、特別是紅薯葉子搗碎了，拌在米飯里給孩子吃。

這些東西在越南很常見(jiàn)，但其他家長(zhǎng)普遍認(rèn)為紅薯葉子是一種低等食物，所以不給孩子吃。 

找到了方法就好辦了，接下來(lái)就是推廣這些方法，斯特寧請(qǐng)這些健康孩子的媽媽現(xiàn)身說(shuō)法，然后組織媽媽們一起做飯。

就是這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾招，卻創(chuàng)造了奇跡，幫助了越南幾百萬(wàn)的民眾。

6個(gè)月后，這個(gè)項(xiàng)目大獲成功，當(dāng)?shù)?5%的孩子營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題得到了明顯改善，并持續(xù)了下去。

一款產(chǎn)品，有沒(méi)有亮點(diǎn)，一定是放在一個(gè)具體環(huán)境里看的，一定有比較的對(duì)象，也一定有消費(fèi)者。

產(chǎn)品的亮點(diǎn)是消費(fèi)者在某個(gè)具體的消費(fèi)情境里面與其他產(chǎn)品比較出來(lái)的。

產(chǎn)品不同，亮點(diǎn)自然不同，

0糖可樂(lè)與有糖可樂(lè)，在產(chǎn)品層面就有很大差異，各有亮點(diǎn)。

這一點(diǎn)是大家特別容易理解的，就不做贅述。

但大家往往忽視了環(huán)境，忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在一個(gè)幾百人的村子里，你賺100萬(wàn)，可能就是村子里的富翁。

但在一個(gè)幾千萬(wàn)人口的城市里，你擁有100萬(wàn)，就顯得比較普通，有房子的家庭，基本都在100萬(wàn)以上了。

你產(chǎn)品所處環(huán)境不同，你的亮點(diǎn)就不同了。

四喜在服務(wù)臨潼御石榴石榴汁時(shí)，發(fā)現(xiàn)石榴汁這個(gè)產(chǎn)品太小眾了，但在臨潼石榴是臨潼三寶之一，雖然沒(méi)有另外兩寶華清宮、兵馬俑出名，但石榴在臨潼普遍種植，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品中的明星產(chǎn)品。

放在更大的市場(chǎng)，石榴汁很小眾，但是放在臨潼，就是一款大眾產(chǎn)品，何況華清宮，兵馬俑每年大量的游客光顧，做好游客生意就很好了。

所以四喜沒(méi)在產(chǎn)品上找亮點(diǎn)，而是在環(huán)境里面找了亮點(diǎn)：逛華清宮，看兵馬俑，喝御石榴。

大家看到這個(gè)廣告語(yǔ)，就知道，這款產(chǎn)品它的用戶是“游客”。

用戶不同，亮點(diǎn)也不同。

四喜服務(wù)了兒童粘土專(zhuān)家品牌“卡樂(lè)優(yōu)”，孩子玩粘土，就選卡樂(lè)優(yōu)。

你看同樣是用戶群體不同。

無(wú)論是產(chǎn)品，還是環(huán)境，還是用戶。

我們都可以找出差異，挖掘出來(lái)亮點(diǎn)。

沒(méi)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品越來(lái)越來(lái)難。

挖掘出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，應(yīng)該是做產(chǎn)品人第一思考的內(nèi)容。

今天就分享到這里。

四喜是誰(shuí)？

一家擅長(zhǎng)產(chǎn)品梳理盤(pán)點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣(mài)的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣(mài)貨就是自然的結(jié)果。

四喜專(zhuān)注快消品包裝設(shè)計(jì)。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂(lè)優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過(guò)去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類(lèi)top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

找四喜做什么？

盤(pán)點(diǎn)你最能開(kāi)創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品；

盤(pán)點(diǎn)最愿意為價(jià)值買(mǎi)單的用戶——源點(diǎn)用戶；

盤(pán)點(diǎn)你最能開(kāi)創(chuàng)新客戶的戰(zhàn)術(shù)——支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)；

策劃你最能讓用戶付錢(qián)的理由——購(gòu)買(mǎi)理由；

設(shè)計(jì)一款容易帶來(lái)銷(xiāo)量的包裝——亮點(diǎn)包裝。

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