只要能夠濃縮想傳達(dá)的重點(diǎn)，并說得簡(jiǎn)短有力，傳達(dá)到對(duì)方內(nèi)心的速度就會(huì)加快許多。也因如此，刺進(jìn)接收方心坎的可能性便會(huì)提升，甚至讓對(duì)方念念不忘。請(qǐng)各位想想看，如何才能將想說的話歸納并縮短。

下面的案例是粘貼在小餐廳店門口傳單上的文案。

普通：我們準(zhǔn)備了冰冷的啤酒，等待各位的光臨。

改善：生啤透心涼

猛然一看，能夠刺激五感的應(yīng)該還是改善后的文案。在盛夏的傍晚，看到寫有上述文案的海報(bào)，應(yīng)該有很多人會(huì)不自覺地晃進(jìn)店里吧！為什么會(huì)這樣呢？

這是因?yàn)檫@句話有“Sizuru感”。Sizuru（sizzle）意指煎牛排時(shí)會(huì)發(fā)出的“滋滋”聲響。由此延伸，只要是通過生理或感覺呈現(xiàn)五感的文案全都稱作Sizuru。日本廣告業(yè)界也經(jīng)常使用有“Sizuru感”的形容方式。

據(jù)說，這一詞源自一位相當(dāng)活躍的美國(guó)經(jīng)營(yíng)顧問Elmer Wheeler的一部距今70年以上的著作。他曾在著作里提及：“不要只賣牛排，也要賣滋滋作響聲?！?/p>

大部分人看到肉煎到滋滋作響的模樣，會(huì)比看到生肉塊更能產(chǎn)生食欲。推銷牛排肉就是要“讓顧客聯(lián)想到煎得滋滋作響時(shí)的牛排的模樣、聲音及香味”，如此銷售額便能大幅增長(zhǎng)。

這就代表銷售并不只是純粹賣東西而已，而是要通過刺激接收方的情感來進(jìn)行銷售。

這不僅適用于牛排等食物，其他像是追求“安心”的保險(xiǎn)或“地位象征”的高級(jí)車都是可訴諸“Sizuru感”的商品。

一句“透心涼”的生啤酒文案對(duì)啤酒愛好者來說就相當(dāng)具有“Sizuru感”。雖然簡(jiǎn)單，但也正因?yàn)楹?jiǎn)單明了，才能夠直接刺激顧客“想喝啤酒！”的情感。

再來看一個(gè)濃縮表達(dá)重點(diǎn)、簡(jiǎn)短有力的案例吧！

普通：語言借由習(xí)慣內(nèi)化

范例：語言是習(xí)慣

此范例取自與本書同系列的《基本的文章力》（阿部纮久著）一書中的標(biāo)題。雖然普通版的意思無誤，但作為標(biāo)題來說卻過于冗長(zhǎng)，反而是簡(jiǎn)短有力地說明語言是習(xí)慣才能成功突顯該項(xiàng)目的整體意義。

簡(jiǎn)短有力地說明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，理念的內(nèi)容也會(huì)更加清楚。不過，現(xiàn)今社會(huì)卻有許多經(jīng)營(yíng)理念因?yàn)檫^于冗長(zhǎng)而令人難以掌握核心重點(diǎn)。

普通：敝公司希望通過先進(jìn)的技術(shù)和最高質(zhì)量的服務(wù)，確立與顧客之間豐富的溝通管道，進(jìn)而對(duì)社會(huì)文化有所貢獻(xiàn)。

改善：溝通是愛

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，改善后的文案簡(jiǎn)短有力，較容易留在他人心中。

也就是說，“培養(yǎng)簡(jiǎn)短有力的表達(dá)習(xí)慣”能夠立即提升撰寫文案的能力，特別是在各位想要突顯自己的意見時(shí)更加有效。

因此，在會(huì)議等場(chǎng)合發(fā)言，請(qǐng)大家一定要培養(yǎng)說話簡(jiǎn)短有力的習(xí)慣。如果想要提升公眾號(hào)、博客等的瀏覽人數(shù)，請(qǐng)務(wù)必停止曖昧的表達(dá)方式，想個(gè)簡(jiǎn)短有力的題目。又或是想在Twitter（推特）上引起大家的注意，也需要以最少的字?jǐn)?shù)，寫出最簡(jiǎn)短有力的語句。做到這種程度，便能寫出刺進(jìn)對(duì)方心坎里的文案。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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