讓對方心中產(chǎn)生“為什么”
人們只要聽到違背自己常識的事情,就會在腦中產(chǎn)生“為什么”的疑問。
又或是,當別人丟出自己從未深入思考的問題詢問自己的意見時,一般人也都會有疑問:“這個問題,究竟為什么會這樣?”
然后,為了找出解決問題的答案,就會想繼續(xù)把內(nèi)容看下去。
許多書名、文章的標題、商品說明以及文案都會采用這種手法。下列幾項全部都是日本暢銷書的書名。
范例:
·《傷口千萬不要消毒》
·《千萬別撿千元大鈔》
·《要對顧客差別待遇》
·《業(yè)務員要學會拒絕》
·《為什么不能以第一名為目標?》
·《超乎常理的成功法則》
各位可看到,每一個書名的訴求,都違背了一般人的常識。這時候,接收方就會產(chǎn)生“為什么”的疑問。這里如果使用命令句,是為了讓情感更加強烈。
看了這些書名,各位是否會產(chǎn)生興趣,想知道里面究竟寫了什么呢?(不過,最近有很多書都是采用這種手法命名的,因此可能已經(jīng)讓人感到乏味了。)
此外,也有些書籍會通過書名丟出問題,讓人覺得“經(jīng)你這么一說,好像真的是這樣”,而產(chǎn)生疑問。
范例:
·《叫賣竹竿的小販為什么不會倒閉?》
·《為什么企業(yè)高管都要打高爾夫?》
·《為什么濱崎橋會堵車?》
·《為什么外星人不來地球?》
·《好奸詐!為什么歐美人能毫不在意地改變規(guī)則?》
一旦有人提出這些問題,我們就會產(chǎn)生“為什么會這樣?”的疑問,進而想找到答案。這些方式不僅適用于書名,也可用在其他方面。首先要介紹的技巧是“違背常識”的想法。試想,若要對一家以“顧客至上”為理念的公司提出全新的企業(yè)理念,應該如何設定提案書的標題呢?一般來說,可能會提出下列方案:
普通:創(chuàng)新的企業(yè)理念提案
這種標題并不會讓人產(chǎn)生往下看的意愿,因此或許可以改一下。
改善:接下來的時代,“顧客至上”的公司將會倒閉
看到這種標題,對方可能會因生氣而抗拒。不過,通常也會產(chǎn)生興趣,想要知道背后的答案。這時候,若能切實說明為什么一直以來的“顧客至上”主義會行不通,十之八九就能深深抓住對方的心。
接下來,請各位沿用上一個主題,利用“經(jīng)你這么一說,好像真的是這樣”的思路改寫上句文案,會變得如何?
普通:創(chuàng)新的企業(yè)理念提案
改善:以“顧客至上主義”為理念的公司,為什么無法做到顧客至上?
有許多公司雖然標榜顧客至上,但實際真的將顧客擺在第一的企業(yè)可以說是少之又少。
實際上,面對這種問題,被逼問的一方往往會感到心頭一震,然后產(chǎn)生“是啊,為什么會這樣?”的想法,并有繼續(xù)往下看的意愿。此外,也有直接引起讀者疑問的方法。
普通:我能考上東大都是因為×××補習班
范例:為什么,我能考上東大?!
這一句是四谷學院補習班的文案,直接向讀者丟出“為什么?”(此外,旁邊還附上了實際考上東大的學生的照片。)
這時,考生與父母都會拼命想知道能考上東大的理由(雖然他們都知道上面只會寫出四谷學院的好話)。
這是受到背后強而有力的“東大”一詞支撐,加上疑問句引起讀者深入了解的欲望,最后得以成功的案例。這項手法可廣泛運用在直郵廣告、推銷信的文案和標題
上面。
各位在工作中,應該時常需要撰寫書名、標題或是文案。此時,請各位務必試試秉持“讓對方產(chǎn)生疑問”的方式來撰寫。
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