目錄

1. 什么是市場(chǎng)試銷法
2. 市場(chǎng)試銷法公式
3. 市場(chǎng)試銷法舉例

什么是市場(chǎng)試銷法

　　市場(chǎng)試銷法是指試銷商品在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷售實(shí)驗(yàn)，直接調(diào)查消費(fèi)者對(duì)試銷商品的反映和喜愛程度，并以此調(diào)查資料為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)猜測(cè)的方法。

　　試銷（test marketing）的商品一般是指尚未在當(dāng)前市場(chǎng)上銷售過(guò)或還未正式進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品或改進(jìn)的老產(chǎn)品。這種方法應(yīng)用范圍廣泛，凡是試制的新產(chǎn)品或老產(chǎn)品改變了性能、款式、花色、包裝、價(jià)格等，猜測(cè)其市場(chǎng)銷售前景，均可采用此法。市場(chǎng)試銷方式是多樣的。如設(shè)試銷專柜或立試銷門市部，也可委托商店試銷。因?yàn)槭袌?chǎng)試銷要求顧客直接付款購(gòu)買，所以能夠真實(shí)地了解顧客對(duì)試銷商品的購(gòu)買態(tài)度；了解消費(fèi)者產(chǎn)品花色、外觀、質(zhì)量的意見；了解產(chǎn)品價(jià)格是否合適，以及顧客消量等市場(chǎng)需求情況。所以通過(guò)市場(chǎng)試銷進(jìn)行市場(chǎng)猜測(cè)，其結(jié)果是比較可靠的。

市場(chǎng)試銷法公式

　　應(yīng)用市場(chǎng)試銷法進(jìn)行猜測(cè)，其公式如下：Y = Q·N·D

• Y：年銷售猜測(cè)值；
• Q：每單位用戶（家庭）年內(nèi)平均消費(fèi)量；
• N：整個(gè)市場(chǎng)的用戶（家庭）總數(shù)；
• D：用戶中重復(fù)購(gòu)買率。

市場(chǎng)試銷法舉例

　　例：某日用化工廠試制出一種新型洗衣粉，選擇某城市一典型區(qū)域試銷該產(chǎn)品。試銷結(jié)果顯示，有35%家庭購(gòu)買過(guò)一種洗衣粉，其中又有24%家庭重復(fù)購(gòu)買。每戶家庭平均購(gòu)買4.5袋新型洗衣粉。該市有居民16萬(wàn)戶。根據(jù)試銷資料，猜測(cè)新型洗衣粉在該市的年銷售量。

　　根據(jù)題意，可知：N = 16萬(wàn)戶，Q = 4.5，D是未知的。

　　解：第一步：計(jì)算重復(fù)購(gòu)買率

　　D = 35%×24% = 8.4%

　　第二步：計(jì)算新型洗衣粉的年銷售量猜測(cè)值

　　Y = Q·N·D = 4.5×16×8.4% = 6.048（萬(wàn)袋）

　　這表明，在該市新型洗衣粉年銷售量猜測(cè)值達(dá)6.048萬(wàn)袋。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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