目錄

1. 什么是專營性分銷渠道
2. 專營性分銷渠道的特點
3. 專營分銷渠道的缺點

專營性分銷渠道（special Distrbution）

什么是專營性分銷渠道

　　專營性分銷渠道也被稱為非凡分銷渠道。專營性分銷是指嚴(yán)格地限制經(jīng)營公司產(chǎn)品或服務(wù)的中間商數(shù)目，它適用于生產(chǎn)商對再售商實行大量的服務(wù)水平和服務(wù)售點的控制。專營性分銷適用于生產(chǎn)商想對再售商實行大量的服務(wù)水平和服務(wù)售點的控制。一般來說，專營性的再售商同意不再經(jīng)營競爭品牌。

專營性分銷渠道的特點

　　這種方式可使制造商對分銷渠道擁有強大的控制力，使中間商在銷售上更積極專心，還可以較為有效地防止假旨偽劣產(chǎn)品流入市場，提升顧客對產(chǎn)品及其企業(yè)的信任感，提升企業(yè)的形象。

　　與密集性分銷策略的最明顯的區(qū)別是；專營性分銷策略要求所有的中間商只能專門經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的排他性和產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域的排他性

　　有利于控制市場營銷，提高中間商的積極性；

　　密切與中間商的合作關(guān)系，在推銷方面得到大量的協(xié)助；

　　提高生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效率，節(jié)約費用，降低銷售成本；

　　提高中間商對顧客的服務(wù)質(zhì)量；排斥競爭產(chǎn)品進(jìn)入同一市場，提高企業(yè)的國際競爭力。

專營分銷渠道的缺點

　　由于對中間商的依靠性太強，市場覆蓋面窄，一旦生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間發(fā)生變化，中間商不再為生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品，企業(yè)就要失去已占領(lǐng)的市場。此外，采用這種策略本身就意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應(yīng)性較差，銷量難以擴大。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文專營性分銷渠道關(guān)鍵詞為“專營性分銷渠道是什么營銷術(shù)語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。