目錄

1. 什么是關鍵字廣告
2. 關鍵字廣告的類型
3. 關鍵字廣告的優(yōu)勢
4. 關鍵字廣告的發(fā)布策略

關鍵字廣告（Keyword Advertisements）

什么是關鍵字廣告

　　所謂的關鍵字廣告:就是每則廣告都會提供一些關鍵字,當你使用搜索引擎(例如國內最常見的搜索引擎廣告媒體有百度、谷歌、中國雅虎、搜狐搜狗、網(wǎng)易有道等)搜索到這些關鍵字的時候,相應的廣告就會顯示在某些相關網(wǎng)站的頁面上的一種文字鏈接型網(wǎng)絡廣告。

關鍵字廣告的類型

　　鏈接的關鍵字既可以是關鍵詞，也可以是語句。目前，關鍵字廣告主要有5種:

　　①公司關鍵字。

　　即網(wǎng)頁中凡涉及到公司名稱、產(chǎn)品或服務品牌，都以超級鏈接方式，鏈接到公司相關的主頁或網(wǎng)站。這種形式是網(wǎng)絡廣告的早期形式，目前很少有人采用。

　　②公眾關鍵字。

　　即將網(wǎng)頁中出現(xiàn)的公眾感興趣的關鍵字鏈接到公司(產(chǎn)品)相關網(wǎng)站或主頁，如目前的“非典”、“伊拉克”等，當然更多的主要還是影視明星、體育明星、歌星、社會名流等公眾人物。這種形式的關鍵字廣告，目前我國的廣告主幾乎沒有采用過。但如果企業(yè)經(jīng)營與這些關鍵字相關，并與企業(yè)的整體營銷活動相結合，公眾關鍵字具有較好的補缺作用。例如，有公司或產(chǎn)品形象代言人的企業(yè)，就可以用形象代言人的姓名作為關鍵詞。

　?、壅Z句廣告。

　　即以一句能夠引起網(wǎng)民注意的話語超級鏈接到公司相關網(wǎng)站或主頁，吸引網(wǎng)民點擊進入瀏覽。這種關鍵字廣告是目前廣告主最常用的。

　?、芩阉麝P鍵字。

　　即公司預先向搜索引擎網(wǎng)站購買與企業(yè)、產(chǎn)品和服務相關的關鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引擎，用到公司所購買的關鍵字搜索其所想找的信息時，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁超級鏈接的相關信息就出現(xiàn)在搜索結果頁面突出位置的一種關鍵字廣告形式。

　?、莞們r排名廣告。

　　這種形式的廣告是企業(yè)注冊屬于自己的“產(chǎn)品關鍵字”，這些“產(chǎn)品關鍵字”可以是產(chǎn)品或服務的具體名稱，也可以是與產(chǎn)品或服務相關的關鍵詞。當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產(chǎn)品信息時，企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結果頁面或合作網(wǎng)站頁面醒目位置的一種廣告形式。由于搜索結果的排名或在頁面中出現(xiàn)的位置是根據(jù)客戶出價的多少進行排列，故稱為競價排名廣告。這種廣告按點擊次數(shù)收費，企業(yè)可以根據(jù)實際出價，自由選擇競價廣告所在的頁面位置。因而企業(yè)能夠將自己的廣告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁面，而只有對該內容感興趣的網(wǎng)民才會點擊進入，因此廣告的針對性很強。

關鍵字廣告的優(yōu)勢

　?。?）有助于提升公司網(wǎng)站在搜索引擎網(wǎng)站中的排名。

　　企業(yè)通過在非搜索引擎網(wǎng)站，主要是綜合或專業(yè)型的門戶網(wǎng)站，購買與企業(yè)、產(chǎn)品及服務相關的公司關鍵字、公共關鍵字鏈接，或指定位置放置語句廣告鏈接，這些鏈接指向企業(yè)的網(wǎng)站或相關網(wǎng)頁，利用綜合或專業(yè)門戶網(wǎng)站本身的“網(wǎng)頁排名”優(yōu)勢，實現(xiàn)提升企業(yè)網(wǎng)站在搜索結果中的排名位置這一目的。

　?。?）有更好的針對性和目標性。 　　只有當網(wǎng)民使用了企業(yè)購買的關鍵字時，企業(yè)相關信息才會出現(xiàn)在搜索結果頁面的顯著位置，而使用這些關鍵字的瀏覽者往往是對這些信息感興趣的人，因此，關鍵字廣告具有很強的針對性和目的性。

　?。?）有較為明確的效果。

　　以“網(wǎng)頁排名”作為其基本搜索規(guī)則的新一代搜索引擎，號稱其搜索結果只以純技術規(guī)則作為排名依據(jù)，沒有“人為”干擾因素的影響，搜索結果的排名是網(wǎng)民選擇的結果。這比什么機構來評定廣告效果都更有說服力。公司相關信息能夠排在搜索結果的前列，意味著有更高的點擊率，而這本身又是一種吸引力，吸引更多的網(wǎng)民作出趨同選擇，從而有助于提升企業(yè)在網(wǎng)絡社會中的形象。

　?。?）成本較低，容易控制成本預算。

　　像公司或公眾關鍵字，只有在網(wǎng)頁中出現(xiàn)，才鏈接到企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁，或者像競價廣告是按點擊次數(shù)計費，并且企業(yè)可以根據(jù)實際情況，自由定價，因此，關鍵字廣告的成本較低，并容易控制。

　　關鍵字廣告有著如此出眾的優(yōu)勢，特別適合經(jīng)濟實力有限的中小企業(yè)。

關鍵字廣告的發(fā)布策略

　　為保證面向搜索引擎的關鍵字的廣告效果，企業(yè)可采取以下策略:

　?。?）選擇合適的門戶網(wǎng)站或搜索引擎網(wǎng)站。

　　首先是一般市場占有率較高的綜合型門戶網(wǎng)站，因為它們通常有較高的排名加分，即同樣一個關鍵字鏈接，它比其它網(wǎng)站在搜索結果中的排名更靠前。

　　其次有些專業(yè)性較強的產(chǎn)品，如IT產(chǎn)品，其關鍵字可能在綜合型門戶網(wǎng)站中出現(xiàn)的概率較低，這時可考慮同時也在一些專業(yè)型網(wǎng)站，如天極、小熊在線等網(wǎng)站中購買關鍵字。如果是購買搜索關鍵字，一般搜索引擎的使用率是首先要考慮的因素;如果企業(yè)主要面向國內或華人聚集區(qū)，則可考慮中文搜索引擎。

　?。?）選擇合理的關鍵字。

　　這意味著給您的網(wǎng)站帶來極具針對性的訪問。合理的關鍵字，是指與公司網(wǎng)站內容相關并被網(wǎng)民經(jīng)常使用的關鍵字。如果企業(yè)購買的關鍵字與公司網(wǎng)站內容相關性不高，搜索引擎會將你的排名靠后，甚至不納入排名范圍;如果是搜索關鍵字，當瀏覽者滿懷希望和喜悅點擊進入你的網(wǎng)站，結果網(wǎng)站內容與關鍵字相去太遠，會影響企業(yè)形象和聲譽。其次，應選用經(jīng)常使用的關鍵字，以提高針對性訪問的點擊率。例如，一家網(wǎng)上花店，除選擇“花店”作為關鍵字外，還可以將網(wǎng)民經(jīng)常使用的“花、鮮花、賣花店、鮮花禮品、鮮花速遞、鮮花批發(fā)、鮮花禮儀、鮮花快遞、鮮花種子、鮮花行情、鮮花批發(fā)、鮮花網(wǎng)站、鮮花商店、電子鮮花……”等作為關鍵字。

　?。?）選擇恰當?shù)陌l(fā)布時間。

　　關鍵字廣告的發(fā)布也要考慮時機和時間，這對廣告效果有非常大的影響。時機選擇，即選擇一個切入點，這時的關鍵字出現(xiàn)的頻率極高，有助于廣告效果的提升。

　　時間的選擇則是確定在網(wǎng)站全天24小時中的什么時間發(fā)布廣告。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心2003年1月發(fā)布的統(tǒng)計報告，目前我國網(wǎng)民每天上網(wǎng)的時間主要集中在20～21點和22～23點，分別有81.8%和52.2%的上網(wǎng)者，其次是在14～15點和18～19點，分別有45.1%和45.9%的上網(wǎng)者。顯然，這4個時段是企業(yè)發(fā)布廣告首先應考慮的時段。

其他產(chǎn)品包裝設計參考

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