目錄

1. 什么是酬謝包裝策略
2. 酬謝包裝的優(yōu)缺點(diǎn)

酬謝包裝策略

什么是酬謝包裝策略

　　酬謝包裝，又稱(chēng)特惠包裝。酬謝包裝是以標(biāo)準(zhǔn)包裝原價(jià)格供給較標(biāo)準(zhǔn)包裝更大的包裝，或以標(biāo)準(zhǔn)包裝別外附加商品來(lái)酬謝購(gòu)買(mǎi)者。

　　此種方法在食品、保健食品、美容產(chǎn)品、洗化品等類(lèi)別中使用非常廣泛。例如：某品牌的維生素E產(chǎn)品，在其60粒瓶裝中增加15粒，但價(jià)格卻保持不變，這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分，對(duì)消費(fèi)者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計(jì)劃上市新的、較大包裝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)者，在改換包裝時(shí)廣泛使用。酬謝包裝和減價(jià)優(yōu)惠一樣，主要是吸引現(xiàn)有消費(fèi)者，用以鼓勵(lì)那些已接受該品牌的顧客繼續(xù)或增加購(gòu)買(mǎi)，而以此作為其購(gòu)買(mǎi)的回報(bào)。酬謝包裝也可在面臨競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告活動(dòng)時(shí)，用于穩(wěn)定現(xiàn)在顧客。

　　一般而言，酬謝包裝幾乎無(wú)助于誘使顧客試用新產(chǎn)品，或建立產(chǎn)品的品牌形象。

酬謝包裝的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、在終端貨架陳列上，可使消費(fèi)者立即產(chǎn)生非常明顯的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

　　2、比起只用特殊設(shè)計(jì)標(biāo)簽的包裝，它較不易被競(jìng)爭(zhēng)廠商模仿。

　　缺點(diǎn)：

　　1、由于酬謝包裝常需要特別的包裝設(shè)計(jì)，需要在工廠與零售中進(jìn)行額外的處理，因而其花費(fèi)可能相當(dāng)大。

　　2、一般而言，只有目前的使用者得到好處。

　　3、假如以小包裝做為贈(zèng)口搭配在既有的包裝規(guī)格上，那么它便有在市場(chǎng)上消失的危險(xiǎn)。

　　4、一些小超市及連鎖店希望對(duì)促銷(xiāo)期間所損失的利潤(rùn)能有所補(bǔ)償。有些連鎖店根本不接受這種促銷(xiāo)提議。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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