首先也是最重要的，人們?cè)敢鉃樽詈玫臇|西買單。如果你在奢侈品方面已經(jīng)有了很強(qiáng)的品牌聲譽(yù)，那么推出更多產(chǎn)品就更容易了。當(dāng)你是一個(gè)不知名的品牌時(shí)，你必須建立一個(gè)“高端”的形象和聲譽(yù)。現(xiàn)有品牌進(jìn)入奢侈品類別有一個(gè)領(lǐng)先的開(kāi)始，但仍必須考慮如何有效地將奢侈品價(jià)格類別添加到他們的聲譽(yù)中。

　　以起亞和現(xiàn)代為例，它們最初是經(jīng)濟(jì)型汽車。當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)類別達(dá)到市場(chǎng)飽和時(shí)，他們通常會(huì)擴(kuò)展到其他類別。起亞和現(xiàn)代都進(jìn)入了豪華車的范疇。研究他們的營(yíng)銷策略可以為您的品牌提供有價(jià)值的見(jiàn)解。

　　另一方面，當(dāng)高價(jià)品牌達(dá)到飽和時(shí)，他們會(huì)像蘋(píng)果那樣降低價(jià)格，將其推向大眾。

　　包裝類型適合特定的價(jià)格類別。低價(jià)位（開(kāi)盤(pán)價(jià)點(diǎn)）使用背板和聚乙烯袋包裝。

　　Catalpha為我們的客戶設(shè)計(jì)的創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)背板和塑料袋的示例。

　　蛤殼是一種升級(jí)的印象，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品適合中等成本（低于100美元）。它們還保護(hù)產(chǎn)品免受損壞和盜竊，同時(shí)允許消費(fèi)者看到產(chǎn)品。

　　Catalpha為我們客戶的產(chǎn)品完成的蛤殼包裝項(xiàng)目示例。

　　盒子可以用于從開(kāi)盤(pán)價(jià)到溢價(jià)的任何價(jià)位。盒子的樣式和紙板的重量在確定價(jià)格點(diǎn)方面起著關(guān)鍵作用。

　　Catalpha設(shè)計(jì)的印刷盒和紙箱示例。

　　無(wú)論包裝類型如何，它都是傳達(dá)任何產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)價(jià)值的視覺(jué)。當(dāng)它放在盒子里時(shí)，重量、厚度和剛度在傳遞價(jià)格點(diǎn)和價(jià)值方面起著重要作用。

　　一個(gè)典型的例子是，根據(jù)產(chǎn)品重量和盒子尺寸，將使用18磅或24磅的紙板制作吊盒。這并不是一種奢侈品。剛性、禮品盒和石紋層壓板可容納昂貴的產(chǎn)品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)印刷效果，如光澤層壓、箔沖壓、軟觸涂層和金屬油墨的使用，通常用于提升價(jià)值印象。這些效果永遠(yuǎn)不會(huì)用于低價(jià)位的產(chǎn)品。

　　在20世紀(jì)90年代，電動(dòng)工具制造商可以使用重量較輕的材料，并開(kāi)始使用這些材料生產(chǎn)產(chǎn)品。給消費(fèi)者帶來(lái)的好處包括更輕的工具，減少疲勞。減輕的重量降低了制造商的運(yùn)輸成本。不幸的是，制造商很快發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者將重量和材料等同于劣質(zhì)、不耐用，他們會(huì)選擇符合實(shí)際價(jià)值印象的其他品牌。

　　包裝重量和結(jié)構(gòu)向消費(fèi)者展示了制造商對(duì)其產(chǎn)品的價(jià)值。普通的棕色紙板看起來(lái)很便宜。許多人認(rèn)為它也最能代表環(huán)保，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你需要考慮這一點(diǎn)的完整印象。你會(huì)買一塊500美元的手表，放在一個(gè)普通的棕色無(wú)邊盒子里嗎？棕色箱子給人的第一印象仍然是托運(yùn)箱。

　　正如我們所說(shuō)明的，您的包裝會(huì)影響消費(fèi)者的印象。從包裝風(fēng)格、包裝材料到圖形，這些元素共同作用，呈現(xiàn)您的品牌價(jià)值，并針對(duì)您的主要目標(biāo)受眾。包裝設(shè)計(jì)師需要知道您的建議零售價(jià)和明確定義的目標(biāo)受眾。目標(biāo)是指最佳客戶的狹義定義，而不是廣泛的受眾。

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)　　目標(biāo)是指最佳客戶的狹義定義，而不是廣泛的受眾。

　　如果您為新媽媽銷售產(chǎn)品，添加地理和收入等人口統(tǒng)計(jì)信息，以提供所需信息。不要包括新媽媽的親戚——他們是受新媽媽影響的次要觀眾和買家。同樣，為自己做家務(wù)的人或想要抗皺的女性提供的產(chǎn)品，需要提供高度集中和細(xì)分的數(shù)據(jù)，以開(kāi)發(fā)圖形和信息，直接與特定的受眾交流，從而創(chuàng)造參與度。

　　Catalpha有一個(gè)獨(dú)特的流程，從客戶填寫(xiě)的問(wèn)卷開(kāi)始，告訴我們這些細(xì)節(jié)。我們有一個(gè)客戶可以訪問(wèn)的工作表，以確定他們的客戶形象，從主要客戶到次要客戶和邊緣客戶。在Catalpha，您直接與創(chuàng)意總監(jiān)合作-沒(méi)有客戶代表解釋您的請(qǐng)求。-因此，我們提供的包裝概念第一次就達(dá)到了目標(biāo)。

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