著名戲劇表演家小白玉霜初出茅廬時只是個不起眼的小角色。一次她的師父臨時因故不能到場演出，緊急時刻只好讓她頂替，結(jié)果她一鳴驚人，贏得了滿堂彩。這次的成功連她本人都十分震驚。從這以后，五光十色的戲臺就有了她的一席之地。一次偶然的機會讓小白玉霜發(fā)現(xiàn)了自己非凡的造詣。人往往只有在危急時刻，才不會受到外界太多的牽制，也會比平常少了許多猶豫和顧慮。勇敢地去把握，往往就會發(fā)現(xiàn)自己的潛質(zhì)，從而改變命運。 一般銷售人員與銷售高手的差距也就是在運用潛能上存在不同程度的差別。那么如何開啟你的銷售潛能呢？首先我們必須了解自我觀念。因為一個人的自我觀念掌握了他的各種行為表現(xiàn)，自我觀念是依據(jù)你對一件事情、你所相信的狀況而形成的。當你相信一件事情時，它就會成為你潛意識里的真實狀況，并且你會遵循這些觀念來行事。
自我觀念的核心其實就是自我價值，自我價值是指我喜歡自己的程度，每當你發(fā)自內(nèi)心地重復(fù)說我相信自己時，你的自我價值就會提升，你生活中各方面的能力也會同時提高。因此，頂尖的銷售高手都保持著熱忱、積極的態(tài)度。相信自己是個最優(yōu)秀的銷售人員，感覺到自己是個勝利者，這正是頂尖銷售人員的銷售智慧和職業(yè)風范之一。
正因為自我價值同積極的心理態(tài)度關(guān)系密切，銷售人員所外顯的態(tài)度就是內(nèi)在自我價值的表現(xiàn)，所以要好好地規(guī)劃你的內(nèi)在價值。作為一名銷售人員，你必須學(xué)會把握自己的事業(yè)和人生，認識到不斷學(xué)習、不斷提高自我的重要性，如果你不能發(fā)揮自己的潛能，那你就無法適應(yīng)這個變化劇烈的市場。要想成為一個頂尖的銷售人員，你必須先提高自我價值。
另外，健康的身體和外表的觀感也會影響自我價值的體現(xiàn)。一個喜歡自己的人永遠會把最好的一面表現(xiàn)出來。所以，每天早晨看著鏡子中的自己說我喜歡我自己，我感覺非常好！我喜歡我自己，我感覺非常好！來提振士氣是有必要的。

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