作為一個缺乏經驗的銷售新人，當你遭遇到困難、失敗時，一定要告訴自己：我不怕困難和失敗，也不會輕易被打倒，并以此激勵自己去奮斗，最終一定能取得成功。 現(xiàn)實生活中的很多人，只要一遇到困難，就干脆敗下陣來；即使困難不大，也不敢去面對，甚至沒有困難了也不敢再次試一試。 古人云：凡事預則立，不預則廢。雖然在實際工作當中，沒有預先設定目標的推銷人員有時也會有所收獲，但那不是真正的成功。制定目標可幫助你獲得真正的成功，并且由于你的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。你會極力保護你的勞動成果并使其增長，你非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎上。不制定目標，就不能充分發(fā)揮銷售人員的自身潛能；沒有目標，工作中就會變得無精打采、煩躁不安，從而失去工作重點。 有這么一個故事，許多年前，有一個漁夫在捕魚時，總是將魚一條條地往上拉，最后總是將大魚放回去，只留下小魚。有人好奇地上前問那個漁夫為什么只留下小魚，放回大魚。 漁夫答道：我真不愿這么做，但我實在別無選擇，因為我只有一個小鍋。 許多時候，在你面臨一個大客戶時，你會不會說：天呀！可別來個這么大的客戶，我可沒有能力辦好這件事?；蛘哒f：那是個大客戶，最厲害的銷售人員都沒有成功，何況是我這個毫無經驗的銷售新人，因此，我看肯定不行，最好還是不要去碰釘子了…… 這樣的例子每天都在上演。如果一個銷售新人不看好自己的能力，把目標也定得很小，那就限制了自己的潛能，自然就談不上好的業(yè)績。許多銷售新人之所以沒有很好的業(yè)績，就是因為一遇到稍有難度的工作就害怕做不到，因而限制了自己的能力和潛能的發(fā)揮。 當你認為自己的能力不夠做好某件事時，當你說出我恐怕不行這樣的話之前，請想想這句話對你的業(yè)績有多大影響，想想自己是不是自我設限了。如果是的話，那么你就要想辦法突破自我。 要突破自我，就別光想自己的能力大小，而要想到自己的潛能大得很，然后立即行動。只要你這么去想，這么去做了，你就會發(fā)現(xiàn)自己的能力遠遠超過自己所預想的。 如果你堅信自己是一個最棒的銷售人員，堅信自己總能把產品成功地推銷出去，你的精神狀態(tài)也一定是積極樂觀、健康快樂的，你的言行舉止、思想行動也一定是積極向上的。隨之，你的銷售之路將會變得更加平坦。

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